劉桂芬聽見銷售稱呼江辰為自己兒子,頓時哈哈笑了出聲.
“誤會啦誤會啦,小夥子,這是我家姑爺.”
“不過說是我們家兒子,那也沒錯！”
“小夥子,所以這車子,十來萬能買到嗎？”
銷售一時間面露尷尬之色.
這車子全部落地下來,少說也得五十萬左右,哪怕現在汽車市場行情不太好,店裡和地方有各種補貼,但十來萬是肯定不可能的.
他正糾結著該如何回答時,江辰在一旁淡定開口.
“媽,價格什麼的後邊我去談,先讓爸試駕一下,要是覺得合適才和人家去聊價格才合適不是嗎？”
劉桂芬點點頭覺得確實是這麼個道理,於是接下來就由林棟國開著這輛cx90,帶著幾人出門試駕去了.
路上銷售將車子詳盡地介紹了一遍,可以看得出哪怕是不懂車的劉桂芬,對這輛車十分滿意.
試駕了半小時回來.
林棟國拍了拍方向盤點點頭滿意道.
“車子不錯.”
“操控感挺好,開在路上也很安靜,最主要這空間大,還不會顯得笨重.”
“小夥子,這車現在賣多少錢？”
江辰正打算截過話茬,來個先斬後奏.
不過他還沒開口,就被林棟國抬手拍在肩膀上,微笑著打斷.
“小辰啊,爸知道你和傾城擔心我們不捨得花錢買好點的車,放心好了,爸媽這回不和你們客氣.”
他說完,轉頭看向銷售.
“行了小夥子,你說個實價吧,這車子開起來確實不錯.”
“價格合適的話,我們今天就買了.”
銷售看了江辰一眼,見對方沒什麼反應,於是就帶著微笑回答道.
“叔叔,這輛是我們最新款的SUV,裸車價在47萬左右,不過目前只有中高配的有現車.”
“如果您幾位確定要買,我可以去向經理申請點優惠,爭取把車價給您再便宜一些.”
作為一名銷售,他深知剖析客戶需求痛點的重要性.
很顯然目前能拍板做決定的,正是這位大叔.
而像他們這類客戶群體,一般對車價的優惠程度更看重一些,只要讓他們覺得確實優惠,那這單大機率能成.
即便是心中有了心理準備,可在聽完銷售報的價格之後,林棟國和劉桂芬還是吃了一驚.
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