《辦公室里不許成精》第九十八章 爭奪第一(1)

作者:何羅魚魚·7個月前

中午從自助餐廳扶牆出,最後是黃樂樂買的單。

“終於給我請上了。”黃樂樂十分滿足地拍拍肚子,他約了蘇唯好幾次,每次都被截胡,這回終於逮著機會,哪裡輪得到肖朗?

肖朗看向蘇唯,眼神有點幽怨:“你變了,這麼狡猾,請客吃飯知道找別人買單了。”

蘇唯露牙笑了笑,挺不好意思。黃樂樂就坐在她身邊,下班時被他堵住,她也跑不掉呀。

肖朗:“你牙上有個菜。”

蘇唯趕緊閉了嘴。

黃樂樂:“這種小把戲,也就能忽悠到你了。”

肖朗張牙舞抓地向黃樂樂抗議。一頓飯,肖朗和黃樂樂已經無話不談,男人的友情說來就來,也許是一次搶凳子,也許是請一個姑娘吃飯時,一個有想法,一個有任務。

幾天後,交接基本完成,文靜把蘇唯和肖朗喊進了辦公室。

文靜:“有個特別的秘密任務,我想交給你們倆負責。我知道你們倆以前就是關係不錯的朋友,所以誰做主,誰打輔助,聽我說完後,你們自己商量。”

蘇唯和肖朗對看一眼,同時點了頭。

文靜所說的任務,恰是萬聖節那日她和唐岑去看的專案。甲方是灣城主題公園,打算將幾十年的舊停車場改造升級,需要新增充電樁車位,向圳能充提出了建站需求。甲方的要求是:因主題公園位於寸土寸金的老灣區地段,停車位緊俏一位難求,收費與價值早已不匹配。換句話說,甲方是想透過增加充電服務來增加收入。

蘇唯:“也就是說,合作方式是分成,那麼來站裡充電的人越多,我們的收入越高。”

肖朗想得更多:“老灣區因為地理原因,能做充電站的地塊少之又少;而主題公園開設多年,又有地鐵直達,入園的遊客大多是外地人,停車場被佔用、被閒置,所以園方動了心思想把停車場的生意做到遊客以外的人身上。也就是說,目標客戶是住在老灣區那些開新能源車的土豪們。而這些人,最重視的是時間。”

文靜讚許地看了肖朗一眼:“你們倆說的都沒錯,在這個站充電效率最為重要。可以說,客戶充得越快,我們和園方賺得越多。所以,我和岑總商量以後,決定用上公司的新技術,超充樁。”

給車充電,並非看上去那麼簡單,雖然都是接上充電頭,但各種充電樁的充電效率大有區別。類比於給手機充滿電,慢充得充一晚上,快充需要一個小時,超充則只需要十五分鐘。時間就是金錢,效率就是生命,作為居民行走速度全球第一的城市,在灣城,快,就是贏。

文靜又道:“內部訊息,灣城的領導班子提出,要將灣城建設成為全國第一個超充之城,今年以試點的方式支援各家充電樁公司自由發展。但實際上,這是一場沒有發令槍的的比賽,優勝者將會獲得穩定、大量的政府訂單。”

肖朗:“但據我所知,各種原因,目前灣城連第一家超充場站都還沒有,可濱城已經搶先吃上螃蟹了...不過那個站因為經濟賬算不過來,一直是持續虧損的狀態,不過是為了面子硬撐著罷了。”

文靜點了點頭:“你說的沒錯。所以這次的要點不僅是要搶第一,更重要的是探索出保持盈利的建站模式,這也是領導私下傳達給我們的資訊。想當年剛開始修建地鐵民生工程,各地建一條線虧一條線,全靠政府補貼,給財政帶來了巨大壓力。只有灣城,與港城地鐵合作並學習到了先進的商業模式,終於打破困境、不再依賴財政補貼,引得全國各地紛紛效仿。這一次,在超充樁這件事情上,灣城也有這個野心。”

肖朗:“確實,靠補貼終究不是可持續的辦法,一個行業終究是要學會獨立行走。”

文靜:“在這樣的背景下,主題公園這個位置得天獨厚,目標使用者集中,可以說難度大大降低,算我們討了個巧。如果我們抓住機會,在此建成灣城第一家盈利的超充樁場站,這個案例絕對能一炮而紅,載入行業史冊!”

這可是一個城市、乃至全國的第一次。成功了,不但圳能充臉上有光,政府訂單有望,做成這個專案的專案經理也夠吹一輩子了。

蘇唯和肖朗又一次看向對方,都很興奮,這樣的好事竟然落在他們倆頭上。

文靜在兩人之間看了一遍,望著肖朗道:“本來這個站岑總指明要給蘇唯做,但我考慮過後,認為應該加上肖朗。”

肖朗詫異地瞪著文靜,又緊張地看向蘇唯。

蘇唯:“我理解。肖朗比我專業很多,這麼重要的專案,靜姐怕我一個新人擔不住。”

文靜點頭道:“你能這麼想,省了我很多口舌。至於你們倆之中當負責人,我認為應該徵詢你們兩個人的意見。”

留名這種事如同登月,踏上月球表面的人明明是兩個,然而大部分人只記得為人類踩下第一步的那位。同樣的,她們倆人之中誰做掛名的專案經理,誰便是這項成就上的阿姆斯特朗。

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