站在主席臺上的楚南望著臺下本行業的大大小小公司代表，好不怯場的出聲便道，“諸位都是華夏國防毒軟體行業的同仁，在這個行業摸爬滾打也很多年了。其實這個行業與網際網路其他軟體行業都一樣，這些年雖然隨著電腦網路的普及，網際網路行業得到了迅猛發展，可是諸位有沒有發現，因為法律法規的未完善，以及高新科技發展的太快，導致網際網路上一片混亂，沒有統一標準，盜版山寨成風，造成了不得不進行收費自保的局面。”
“收費模式不好嗎？不，至少收費模式在一定程度上能保證軟體的溫飽，能夠讓軟體公司存活下去。可收費模式就一定好嗎？那也不見得，因為這種模式有其天然的弊端，那就是守土有餘，卻拓展不足！”
“要想勉強過生活，收費模式會讓軟體公司生存下去，但要想讓網際網路軟體行業突飛猛進，開疆擴土，沒有任何幫助不說，反而會拖累後腿。試想一下，真正願意在網路上花錢買軟體的使用者有多少？而我國的網民使用者數量又有多少？”
“據我所知，在座的諸位同仁中，收益最好的便是銀山集團旗下的興瑞防毒，收費會員達到三百萬，年利潤千萬。也許在收費模式下，這樣的規模已經算不錯，可是大家都知道我公司旗下的安全衛士，僅僅八天，就有了幾千萬的使用者，幾千萬的裝機量！”
聽到這裡，臺下立刻有人不服氣道，“少在那混淆視聽啊，人家雖然會員只有三百萬，可那些都是收費的，是能創造利潤的使用者，可你安全衛士那幾千萬使用者，卻不能給你造成任何的盈利，都是免費使用者，你還要倒貼錢去維護軟體，兩者根本無法同日而語！”
“就是，人家賺錢你虧錢，這不是恰恰說明收費模式的正確嗎？”
“你算什麼東西，年紀輕輕剛一進入行業就要指手畫腳徹底革新，就你聰明把別人都當傻子了嗎？”
一時間，臺下噓聲陣陣，很多人紛紛附和出聲，反駁楚南的話語。
坐在主席臺上的楚辰看見楚南成為眾矢之的被數落不堪的畫面，臉上不由露出幾分得色。只要楚南丟臉，他當然就會快樂。
面對臺下眾人的質問，楚南並未露出難看或憤怒的臉色，反而笑瞇瞇道，“諸位只知道看眼前的利益，卻不知道為長遠計算。是，收費軟體確實能立竿見影的獲得收入，可是僅憑那幾百萬使用者，那點規模，公司能有什麼發展？要知道，防毒軟體並不是必備產品，不但後臺運作會消耗大量記憶體運算資源，而且就算不裝這類軟體，系統壞了大不了重灌就是，並不會令人產生共鳴。”
“可免費的安全衛士不同，不但免費防毒，而且還有各種實用小工具以及正版軟體下載，這樣就會把不願意花錢的大部分使用者都給收攬成為防毒軟體的使用者，這樣裝機量就會迅速大幅提升！”
“很多人也許會很不屑，裝機量有什麼用？免費不要錢的軟體裝的人再多那就是虧的越多，傻子才幹這種事呢對吧？”楚南說到這裡，笑著道，“我可以告訴你們，網際網路時代，使用者為王，資料為王，流量為王！”
“在馬上要進入的高新科技時代，網際網路將成為最重要的一環，會獲得突飛猛進的發展。而不久的將來，網際網路企業中，誰的使用者最多，誰的資料庫使用最多，誰的流量使用最多，那他就是網際網路的巨頭！”
“為什麼這麼說呢？大家現在不理解沒關係，只是因為沒有想到這一點而已。所以我今天來這裡，就是想告訴大家，以前收費的思想沒錯，錯就錯在時代在發展，我們不能再抱著舊有的觀念去考慮問題，而應該拓展新的思路。免費，就是軟體行業新的思路！”
“我不是來砸場子的，也不是來和大家唱對臺戲的，我是真心實意的想邀請大家，一起和我共同發家致富，共同構建新的網際網路時代！”
楚南慷慨激昂的連續出聲道，“軟體免費確實前期會造成資金壓力，但是從長遠看，只要你的軟體夠好，裝機量迅猛提升，盈利是極其輕鬆的！”
“譁……”楚南這話一齣口，立刻引起臺下很多人的震驚。他們根本沒想過免費軟體還有賺錢的一天，紛紛眼神中透露出不信之色。
“我知道大家不相信，所以我今天是有備而來。”楚南笑著伸出了三個指頭，“咱們就拿安全衛士來舉例，這款軟體，在有大量的使用者之後，有三個大的賺錢模式。”
“第一，擁有了使用者，就意味著安全衛士家喻戶曉，有著絕對的名氣。當一款軟體已經成為人人都在使用，都知道的工具之後，精明的廣告商一定會屁顛屁顛的蜂擁而至，廣告費就佔據了盈利的第一方面，不知道大家有沒有反對的呢？”
楚南這樣一說，立刻讓很多人陷入了沉思。他們都是公司的老總或者負責人代表，哪裡會不清楚廣告商的心思。為什麼打廣告會有價格高低之分？就是因為流量和使用者的問題。
你有幾千萬使用者，一個廣告在軟體上打出去，就有幾千萬人同時看見，可你若只有幾百萬的會員使用者，廣告打出去觀看到的人數自然大大縮水。
廣告商不是傻子，他不管你軟體做的有多好，收費會員有多少，他看重的只是投入廣告後獲得的效應有多高！
為什麼電視臺的廣告華夏國一套廣告費永遠那麼高？因為電視一套的收視率最高，也就是觀看人數最多。所以說，楚南這個理論無疑是成立的。
這麼一想，臺下立刻有很多公司老總對楚南終於有了幾分刮目相看之色。不過更多人依舊不以為然，畢竟使用者量要有一個很長積攢過程，而且防毒軟體若是廣告太多，也會令人反感，所以在軟體免費短期內廣告費是難以支撐盈利希望的。
“第二個盈利點，是各類小工具。大家知道，安全衛士完全免費，但大家別忘了，天訊科技從沒有說過小工具也會免費，只不過目前出的幾款處於免費狀態而已。等到更多的小工具加入其中，就會挑選一些極其實用的進行收費。”
楚南這話一齣，頓時又是讓很多人眼前一亮。安全衛士不收費，裡面的小工具收費？那不就等於是先用免費把你忽悠的安裝了，然後用裡面小工具賺錢盈利？
好一招聲東擊西，神出鬼沒啊！就連臺下的谷濛濛，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。
“這第三點，也是最重要的一點便是，融資！”楚南認真道，“使用者就是上帝，上帝越多，公司軟體規模就越大，融資評估就越高，到時候前往米國的網際網路專業的股市納達克上市融資，就會瞬間獲得鉅款！”
