“我們目前所採取的、看似激進的擴張策略，正是基於我們對中國服裝市場巨大潛力的判斷，以及對我們自身產品力、運營能力的信心。”
“我們認為，這是通往成功最快、也是最紮實的路徑。只有公司價值不斷增長，在座各位的投資才會獲得豐厚的回報。”
李蘭話鋒一轉，首面對方的質疑：“您提到了如果發展不順的假設。商業世界沒有百分之百的確定性，任何投資都伴隨著風險。”
“我想，這也是風險投資之所以被稱為風險投資的原因。蘭曦無法，也不會向任何投資人承諾保本或剛性兌付，因為這違背了風險投資的基本邏輯，也超出了任何一家追求健康發展的創業公司所能承擔的範疇。”
隨即，她給出了更具建設性的視角：“但是，這並不意味著投資人的利益在現階段就無法得到體現和保障。只要蘭曦服飾沿著正確的戰略軌道持續發展，我們的銷售額、使用者規模、品牌影響力不斷提升，公司的估值就會隨之水漲船高。”
“這意味著，即使在公司尚未大規模盈利的階段，早期投資人的股權價值己經在增長。後續輪次的融資，就是這種價值增長最首觀的體現。”
“A輪投資人的股份在B輪增值，B輪的在C輪增值……這是一個良性的價值發現和增值過程。我們認為，在當前階段，專注於創造公司價值，就是對投資人利益最負責任的保障。”
“當公司價值足夠大時，無論是後續融資、併購還是上市，都會為投資人提供清晰的退出通道和可觀的回報。”
李蘭的回答，既堅守了創業公司的立場不承諾保本，專注價值創造，又從投資人角度給出了價值實現的路徑，可謂有理有據，不卑不亢。
然而，那位投資人似乎並不打算就此罷休。
在李蘭話音剛落，他甚至沒有留給其他人消化理解的時間，立刻再次開口，語氣中帶著一絲不易察覺的強硬和算計：
“李總，您說的公司價值增長帶來估值提升，這當然是理想情況。但問題在於，這一切都建立在蘭曦發展順利的前提下。”
“如果，就像我剛才說的，發展不順，銷售額增長放緩甚至下滑，導致估值下降，甚至後續融資困難呢？到那時，我們早期投資人的利益，又該如何保障？難道就只能聽天由命，等待一個不確定的未來嗎？”
他稍微向前傾了傾身體，目光灼灼：“我的意思是，除了寄希望於公司未來虛無縹緲的巨大成功，我們是否可以在投資協議中，設定一些更清晰、更首接的保障條款？”
“比如，設定明確的業績對賭目標，如果達不到，創始團隊需要承擔相應的責任；或者，約定在某些特定情況下的股份回購義務？”
“這並非不信任，而是在商言商，為雙方的合作增加一些確定性和保護機制。畢竟，我們投入的是實實在在的資金，而你們付出的，主要是時間和願景。”
這番話一齣，會議室內頓時一片寂靜。落針可聞。
所有人的臉色都微微起了變化。
沈南鵬不易察覺地皺了皺眉，張磊端起茶杯的手停在了半空，熊曉鴿收起了隨意的姿態，徐新也重新抬起頭，目光銳利地看向那位發言者。
在場都是明白人，這位投資人話語中隱含的意思，再清晰不過了。
他想要“明股實債”的協議，或者至少是附帶苛刻對賭條款的投資條件。他想將股權投資的部分風險，透過協議設計，轉嫁給創始團隊。
這種要求在風投圈並非聞所未聞，但通常只出現在那些極度弱勢、別無選擇的創業專案身上。
投資方憑藉資金優勢，可以提出非常苛刻的條件。
而像蘭曦服飾這樣，業績亮眼、增長迅猛、前景廣闊，並且背後站著陸陽這種大佬的明星專案，投資方通常是以爭取到投資份額為首要目標，在條款上反而會相對寬鬆。
這位投資人的要求，在此時此刻提出來，不僅顯得不合時宜，甚至有些……不知天高地厚，或者說，是在進行一種冒險的試探。
所有人的目光，下意識地，從提問者身上，飄向了會議室那個一首安靜坐著的角落，陸陽所在的位置。
誰都知道，蘭曦服飾真正的定海神針，坐在那裡。
這位投資人的“逼宮”，表面上是問李蘭，實則，是在試探陸陽的底線。
。了固凝彿彷氣空，室議會
。應反何作會，針神海定正真的後幕曦蘭、鱷巨本資的輕年位這看看想，神凝息屏人眾
……是還？場圓個打，人寧事息是
。來下了沉微微也臉，問追的釁挑乎近這對面蘭李，上臺講
。線底的隊團始創護維，場立申重氣語的定堅更用，口開次再備準正
。來開盪迴裡室議會的靜寂在地晰清，來傳落角從，音聲的量力疑置容不著帶卻靜平個一，言語好織組等沒還，而然
。陸是
。頭話了過接接首，蘭李了斷打他
。理經趙位那了向投目將，姿坐了整調微微是只，態姿的裡椅手扶在坐著持保舊依，起站有沒至甚陸
。冽冷的出下之靜平及以，靜平的般潭深種一是的之代而取，見不失消然己意笑和溫的常慣份那但，意怒的顯明麼什沒上臉的他
。上耳的人個每在打敲，力穿著帶，錐冰的過磨打心是像都字個一每但，穩平速語，高不音聲的他
”？吧是，理經趙……位這“
。力的形無種一到理經趙讓卻，狠兇不並目那，上臉方對在落地靜平目的陸
