“陽子，老大，飛子… 我這兩天把能聯絡的同學都聯絡了，兼職群裡也發了訊息，能說會道的我都快說破嘴皮子了。”
“結果…願意立刻答應註冊的，算上我自己，也就剛剛二十來個人！”
“還都是跟我關係特別鐵，或者被我救過急的。”
他嘆了口氣，把筆記本往前一推。
“其他人，要麼就是覺得不靠譜，一個大一學生搞的網站，能堅持幾天？”
“要麼就是覺得麻煩，覺得現在透過中介或者熟人介紹也能接活，雖然錢少點但‘省心’。”
“還有幾個直接問：‘你們這個網站，跟學校有關係嗎？有老師或者學生會擔保嗎？被騙了找誰？’… 我…我已經盡力了。”
徐楚揉了揉眉心，語氣充滿了無奈。
“主要還是信任問題。”
“大家都不信我們這個小網站能成，更怕個人資訊放上去不安全，或者白忙活一場。”
“光靠嘴說‘佣金低’，吸引力還是不夠。”
徐楚抬起頭，看向陸陽。
陸陽一直安靜地聽著，手指輕輕敲擊著桌面。
徐楚的描述完全在他意料之中。
在2005年，網際網路創業還是個新鮮詞，缺乏權威背書和成功案例，普通人天然帶著懷疑。
尤其是涉及到個人資訊和收入來源，信任壁壘比想象中更高。
“老徐，辛苦了，這不是你的問題。”
陸陽的聲音沉穩，帶著安撫的力量。
“你做的很好，二十多個使用者已經證明你的能力了。”“你遇到的困難，就是我們初期推廣最大的障礙—信任缺失。”
他目光掃過宿舍眾人：“光靠我們幾個大一學生去‘推銷’，說服力確實不夠。大家需要一個更有分量的‘擔保人’，或者看到實實在在的例子。”
“那怎麼辦？總不能去刻個蘿蔔章冒充學校公章吧？” 陳一博剛從床上迷迷糊糊爬下來，打著哈欠，趿拉著拖鞋走過來，正好聽到最後幾句。
他抓了抓亂糟糟的頭髮，睡眼惺忪，但語氣卻帶著一種“終於輪到我出場”的懶洋洋的興奮：“是不是該我出手了？陽子，老大我等的花兒都快謝了！”
“嗯。”
“那就先說你的事情。”
“加強信任的辦法我已經有了，我會去儘快的嘗試一下的。”
“至於老大，你的事情確實也需要準備了。”
陸陽看著陳一博這副“摩拳擦掌”的樣子，嘴角勾起一絲笑意。
“說吧，怎麼搞？”
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