葛周也是大驚小怪。
“世間生靈不知幾萬萬，哪怕只有萬分之一傾慕，那也是幾萬十幾萬人。”張泱指著腳下道，“惟寅這片地方的人就不止這麼點人。希旦看到的，不過是其中的三人罷了。”
葛周總覺得哪裡不對勁，但又說不出來。
“……主君此言有理。”
張泱很快便將這件事情拋到了腦後。
造紙坊的人手招募到位，之後的事情就比較簡單了。他們只要照著說明流程，不斷復刻配方刷熟練度，摸索最佳的材料比例，造紙坊就能穩穩走上正軌。市面上的紙張造價昂貴且長期被大族把控，技藝保密，要是張泱這邊能撕開口子，必能咬下一大塊肉！
徐謹一想到這個前景就忍不住激動。
這意味著惟寅將會擁有真正的支柱產業！
雖說其他產業也盈利，但都沒這個造紙暴利啊！天龠郡又在東藩山脈旁邊，材料獲取難度低，運輸成本也能精準控制。只要成品紙張質量能跟市面上的持平，穩賺不賠！
“九思，你過來。”
徐謹臉上掛著笑容：“府君又有吩咐？”
張泱看著備忘錄道：“再過兩日，叔偃他們應該也準備差不多，我即將出門打仗。我不在的這段時間裡，你記得深入民間物色雕工不錯的匠人，多多益善，越多越好。必要時候可以挖牆腳，重金聘請，待遇開高些。”
徐謹納悶：“只是傳授幾百名犯人，府君聘請來的匠人也夠用了，為何還要多請？”
張泱：“不是為了培訓犯人技能。”
徐謹打起精神：“下官愚鈍。”
“九思就沒有想過要是咱們的造紙坊真能成，一年到頭能產出多少紙張？這些紙張又有多少客戶替咱們消化？”張泱是瞭解過市面上紙張價格的，應該算是輕奢定位，只有家境優渥的人家消費得起。即便是優渥人家也不能大手大腳地用，用起來也會心疼。
在蕭氏名下就有幾處造紙產業的情況下，蕭穗曾經作為蕭氏的宗子，她每個月的紙張消耗都列入月例，超過份額也需要自己額外掏錢買。輕奢定位就意味著客戶群也小。
張泱這邊沒有開拓客戶群，即便用價格吸引眼球也很難將生產的紙張全部消化掉。
徐謹：“會賣不掉嗎？”
這怎麼可能呢？
張泱道：“應該會吧？畢竟是名不見經傳的造紙坊出來的紙，即便質量好，價格也只有其他紙的三四成，也不會有多少客戶願意嘗試。這就好比你看到街上新開了一家食肆，價格只有你常去那家的一半，你第一反應是去嚐嚐鹹淡，還是懷疑店家的食材？”
徐謹：“下官應該會先觀望。”
看看其他勇於嘗試之人的評價。
要是有許多食客都說新開的這家味道不錯，食材也不錯，徐謹才可能踏進去消費。
張泱一攤手。
“你看吧，跟你一樣想法的人很多。”新推出的產品都要經歷一段時間的陣痛。品質檢驗過關，打出名聲了，才會吸引越來越多的消費客戶。即便是這個階段，依舊不能將競爭對手的客戶群全部搶過來。因為有不少的客戶也有路徑依賴，市面上的舊紙張質量穩定，供應穩定，他們願意為這份“穩定”多付錢。
徐謹試探道：“那就少做一些？”
隨著客戶需求增大，再慢慢擴大產出？
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