酒過三巡，董鵬那張平時老實巴交的臉被酒精燻得通紅，話匣子也徹底打開了。
“宸哥，既然你想搞，那我就把我在家聽我爸唸叨的那點乾貨都倒出來。”董鵬打了個酒嗝，用筷子在空中虛畫了個圈：“其實電商這玩意兒，剝去那些花裡胡哨的名詞，核心就三個字：人。貨。場。”
他把花生米盤子往中間一推：“首先是“貨”。我爸常說，手裡沒硬貨，神仙也難做。咱們得想好賣什麼，貨源穩不穩定，利潤空間能不能撐得住退貨率和推廣費。這年頭，供應鏈才是親爹。”
“然後是“場”。”董鵬指了指手機：“以前是淘寶。京東那種貨架電商，人找貨；現在是直播。短影片，貨找人。咱們得把攤子支在流量最大的地方。最後才是“人”，就是咱們怎麼吆喝，怎麼把這幫刷影片的“陛下”，給留住。因為現在商業寒冬，大家本來的生活就不是很順心，上網自然是來當皇帝的。”
（看小說也是同理，各位皇帝陛下O(∩_∩)O）
董鵬雖然說得粗糙，甚至夾雜著不少土話，但邏輯卻意外地清晰。
“對接這一塊，要是想搞一件代發，那得去1688或者義烏購上淘；要是想做品牌，那就得去談授權。至於引流……”董鵬撓了撓頭：“這我就不太懂了，我爸那是硬砸錢投流，咱們肯定燒不起那個錢，只能靠內容，或者蹭熱點。”
張宸聽得頻頻點頭，眼中流露出讚許之色。
董鵬雖然只是個“旁聽生”，但這些見解已經超過了絕大多數只會空喊口號的大學生。
張宸沉吟道，“不過我的想法是，咱們不碰淘寶和拼夕夕。那裡面神仙打架，咱們這種小蝦米進去連個水花都濺不起來。咱們要搞，就搞抖音。”
“興趣電商？”宋睿智推了推眼鏡，反應很快。
“對。”張宸目光灼灼：“現在的流量邏輯變了。大家不是因為想買東西才打開APP，而是因為刷到了感興趣的內容，順手買了東西。這是咱們唯一能彎道超車的機會。”
其實，張宸心底還有一層更深的考量並沒有說出口。
他想做電商，不僅僅是為了帶著舍友賺點零花錢，更是為了那家瀕臨倒閉的化肥廠。
父親的廠子之所以舉步維艱，就是因為死守著傳統的線下分銷渠道，被中間商層層盤剝，還要面臨漫長的賬期。
如果他能摸索出一套成熟的電商打法，將來就能把家裡的化肥直接搬到網上賣，打通從工廠到田間地頭的直銷鏈路。
那才是真正的救命稻草，也是他想要掌握的“屠龍術”。
“那咱們還等什麼？”曲晨浩一聽就上頭了，把酒杯往桌上一墩:“今晚就註冊賬號！明天我就去義烏進貨！咱們做大做強，再創輝煌！”
看著幾個人熱血沸騰。恨不得立馬去納斯達克敲鐘的架勢，張宸卻笑著擺了擺手。
“急什麼？心急吃不了熱豆腐。”張宸壓住了曲晨浩想要掏手機的手:“電商是風口，也是絞肉機。咱們現在既沒選品，也沒文案，更沒想好人設，這麼一頭扎進去，別說賺錢，底褲都得賠光。這種腦子一熱就梭哈，最後賠得連泡麵都吃不起的例子，老師唸叨的夠多了。”
“今晚這頓酒，就是先通個氣。大家回去都琢磨琢磨，特別是大鵬，你再跟你爸取取經。等我這邊規劃好了，咱們再動手。”
張宸的話像是一顆定心丸，讓原本有些躁動的氣氛重新沉澱下來。
大家雖然意猶未盡，但也知道宸哥說得在理，於是又碰了一杯，這才各自散去洗漱。
……
第二天清晨，陽光穿透薄霧，再次喚醒了校園。
張宸準時在七點五十五分醒來。
他躺在床上，聽著宿舍裡此起彼伏的呼吸聲，目光緊緊鎖定在視野右下角。
