聽到吳秀華這句分量極重的承諾，張宸並沒有沾沾自喜。
不過有學校和吳教授這一層在背後做背書，確實是能省下不少麻煩。
“吳老師。”張宸翻開筆記本，指著上面的一張草圖說道：“其實對於“解憂甜點鋪”的下一步，我確實有個不太成熟的想法，想請您把把關。”
吳秀華重新坐定，饒有興致地推了推眼鏡：“說來聽聽。”
“我現在雖然靠著“情緒價值”把流量做起來了，但地下室畢竟物理空間有限，產能也到了瓶頸。我不打算盲目擴張店面，那是重資產的死路。”張宸用筆尖點了點圖紙上的幾個圈：“我想做“校園合夥人”模式的升級版——“解憂補給站”。”
“具體來說，就是利用現在的IP熱度，把“鹹魚貓”這套視覺體系授權給學校裡的列印店。快遞驛站，甚至是宿舍樓下的自動販賣機。我提供標準化的預包裝產品，比如掛耳咖啡包。保質期稍長的歐包和周邊文創，他們負責終端銷售，利潤分成。”
“這樣一來，我就變成了渠道商和品牌方。不僅規避了租金風險，還能讓“鹹魚貓”無孔不入地滲透進學生的生活場景裡。”
吳秀華聽得很認真。
片刻後，她微微頷首，不過很快眼神又變得犀利起來。
“想法很大膽，符合現在流行的“輕資產運營”邏輯。但是張宸同學，你忽略了一個最致命的問題。”
吳秀華一針見血地指出：“品控和品牌稀釋。你現在能火，是因為大家覺得你這東西稀缺。一旦鋪得滿大街都是，那種“社交貨幣”的屬性就會貶值。而且，列印店老闆和快遞站小哥，又或是自動販賣機，他們可不會像你一樣愛惜羽毛，一旦出現問題，死的是你的牌子。”
“所以，我的建議是——”吳秀華繼續說道：“做減法，而不是加法。你可以做“聯名”，但不要做“鋪貨”。比如，馬上要放寒假了，你可以結合臨大的校園文化，做一款“期末限定。錦鯉禮盒”或者“寒假返鄉。臨大伴手禮”。把你的奶茶包。周邊和學校的風景明信片打包，走精品電商路線，賣給學生帶回家送人。這樣既保持了品牌，又消化了產能，還能借著學生返鄉的東風，把你的品牌傳播到全國各地。”
“薑還是老的辣啊……”
“臥槽！真狠啊！”
門口的大傢伙直接聽懵逼了！
對啊，宸哥如果是鋪貨，那是賺辛苦錢；
但如果是做禮盒，那就是賣文化。賣面子，溢價空間那是幾何倍數增長！
“但是——”
“張宸同學，商業模式畫得再漂亮，終究得落地。我剛才舉的那個“返鄉伴手禮”的例子，聽著是挺美，像是給你的品牌插上了翅膀。但你別忘了，你手裡捏著的不是鐵疙瘩，是吃進嘴裡的東西。”
她目光如炬，一針見血地剖析道：“奶茶賞味期不過兩小時；歐包保質期頂天了也就三天。食品行業，時效性很重要。特別是你要做電商。做物流，路上的顛簸。溫度的變化。快遞的延誤，任何一個環節掉鏈子，送到客戶手裡的就不是“驚喜”，而是“黴菌”和“投訴”。”
說到這，吳秀華頓了頓：
“所以，具體的路該怎麼走，怎麼在“短時效”和“遠距離”這對天然矛盾中找到平衡點，怎麼在不犧牲品質的前提下把你的“情緒價值”打包送出臨江市……”
她緩緩站起身，理了理大衣的領口和一頭白髮：“這就當是我留給你的期末附加題。用點心，試著解出來吧。”
“謝謝吳老師！”張宸是由衷地佩服。
吳秀華看了看手腕上的老式機械錶，只一瞬間，剛才那副指點江山的溫和謀士形象消失了。
她看著張宸，語氣嚴肅：“不過，生意歸生意，學業歸學業。明天週五上午一二節，是這你們大三的這學期《宏觀經濟學》的最後一課，劃重點。”
“張宸同學，你要是敢缺席，或者期末考試掛了紅燈……那這門課，我是指定不會讓你過的，明白嗎？”
張宸立馬立正站好：“保證到課！保證不掛科！”
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