1995年1月28日,墨西哥城,斯利姆集團總部
這是陳嘯第二次走進這棟大樓時,前臺小姐還是那身深藍色套裝,笑容還是那麼職業化。
但與上次不同的是,這次電梯門開的那一刻,己經有人站在走廊盡頭迎接他了!
斯利姆站在辦公室門口,雙手插在褲兜裡,看著陳嘯慢慢朝他走來。
上一次,他是坐在辦公桌後,居高臨下,像一個手握天下的帝王。而現在,這個帝王的王朝己經慢慢開始崩塌了。
“陳先生,又見面了!”斯利姆伸出手。
陳嘯伸出手和他握了握,然後跟著他走進辦公室。
兩人在沙發上相對而坐。斯利姆端起秘書端來的咖啡,喝了一口。他的動作很慢,像是在考慮如何開口。
“陳先生,真是好手段啊!”最後他只擠出了這幾個字。
陳嘯靠在沙發上,也端起咖啡喝了一口,語氣平淡道:“斯利姆先生,我說過你會後悔的!”
斯利姆並沒有生氣,他看著陳嘯良久,突然問了一個讓陳嘯沒想到的問題。
“你就不怕AT&T首接把Avantel給吞了?你跟他們合作,引他們進墨西哥市場,等他們站穩了腳跟,第一個要踢開的就是你。Avantel那點資產,在AT&T眼裡算什麼?”
他的聲音不高,但字字誅心:“與虎謀皮,最後的下場是什麼,你不會不知道吧?”
陳嘯放下咖啡杯,看著斯利姆。目光平靜看著他道:“我當然怕。所以我今天才會坐在這裡,跟你談。”
斯利姆一愣!
陳嘯的語氣開始認真起來:“斯利姆先生,AT&T要進墨西哥市場,這是早晚的事。即使沒有我,他們也會來。我想請問你,到時候,你一個人頂得住嗎?”
斯利姆眉頭緊皺,沒有開口。
“你的網路依賴他們的裝置,你的技術依賴他們的支援。他們真要對付你,你連還手的機會都沒有。”
陳嘯看著他,嘆了口道:“所以你不要認為我這次是在針對你,我只是給你提前預警!這次要是AT&T動手,你覺得他們會給你坐下來談判的機會嗎?”
斯利姆靠在沙發上,盯著陳嘯看了很久後,皺眉問道:“你到底想要幹什麼?”
陳嘯沒有首接回答,而是問了一句:“斯利姆先生,你對美國市場感興趣嗎?”
斯利姆愣了一下。美國市場?他當然感興趣。那是全世界最大的電信市場,AT&T的根據地。但他從來沒想過自己能進去。那是AT&T的地盤,Telmex在墨西哥再厲害,到了美國也什麼都不是。
巔峰時期的Telmex都沒有這個想法,更何況現在!
“你什麼意思?”他的聲音裡帶著一絲警惕。
陳嘯靠在沙發上,語氣平靜:“我的意思是,我們兩家公司,相對於AT&T,都是弱勢方。Avantel手裡有牌照,有網路,有墨西哥政府的支援。Telmex手裡有客戶,有渠道,有運營經驗。”
他頓了頓,看著斯利姆的眼睛:“我們兩家合在一起,就有資格跟AT&T坐在一張桌子上談一談了。進入美國市場,不是沒有機會!”
斯利姆的手指又開始在膝蓋上輕輕敲擊著。
陳嘯繼續說:“AT&T也有自己的顧慮,現在正是最好的機會,我們可以跟他們談一個三方都能接受的方案。前提是Avaelmex必須站在一起,告訴AT&T,墨西哥自然有墨西哥的規矩!”
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