1999年5月3日，紐約，高盛總部。
柯恩把第一場會面安排在高盛大廈三十七層的一間小型會議室裡。房間不大，一張橡木長桌，六把皮椅，牆上掛著一幅安迪·沃霍爾風格的美元符號絲網印刷。
很快，一個三十出頭的男人走了進來。他穿著深藍色Polo衫，卡其褲，運動鞋。標準的矽谷工程師打扮，跟高盛這間會議室裡的胡桃木牆板和定製西裝顯得有些格格不入。
“陳先生，柯恩先生你們好。我叫馬克·安德森。”
“安德森先生你好。”陳嘯也禮貌的打了個招呼。
柯恩坐在桌子側面朝他點了點頭，然後翻開一份資料夾道:“安德森，可以開始了。”
這個人就是他之前提到的Prie創始人推薦的，搞線上旅遊技術平臺的。
馬克從雙肩揹包裡掏出一臺康柏筆記型電腦，開機時硬碟發出熟悉的嗡嗡聲。
“我們公司的主要業務是線上旅遊技術平臺，我先給二位介紹一下我們的核心技術架構。”
他站起來，走到牆邊拉下一塊白板，拿起記號筆開始畫，“我們搭建的是一個分散式即時旅遊庫存管理系統。簡單說，就是把全美所有酒店、航空公司和租車公司的空置庫存在同一個平臺上做動態匹配。你看這個資料層……”
他在白板上畫了一串方塊，每個方塊裡寫著縮寫：GDS、API、XML-RPC。畫線的速度飛快，記號筆在白板上發出吱吱的摩擦聲。
“我們透過GDS全球分銷系統接入各大航空公司的即時票價資料，再透過自建的API閘道器把酒店的PMS物業管理系統和租車公司的RMS排車系統全部打通。前端用XML-RPC協議做資料交換，延遲控制在兩百毫秒以內。”
陳嘯靠在椅背上，雙手交叉搭在小腹前，表情平靜得像一潭死水。
馬克沒有注意到這些。他越講越興奮，聲音逐漸提高。手指更是在白板上敲得咚咚作響。
“我們的技術壁壘非常高。GDS系統的接入授權需要和每一家航空公司單獨談判，我們目前己經簽下了美聯航、達美和西南航空。酒店的PMS介面更復雜，每個連鎖品牌的系統架構都不一樣，喜來登用的是一個版本，希爾頓用的是另一個版本，萬豪用的乾脆是IBM給他們定製的封閉系統。把這些異構系統打通，沒有兩年時間根本做不到。而我們己經做到了。”
馬克還準備再說，陳嘯首接抬起一隻手打斷了他:“安德森先生。”
馬克的聲音戛然而止。他的手還停在白板上，記號筆尖離板面只有一釐米。
陳嘯把面前那杯沒動過的咖啡往旁邊推了半寸，身體微微前傾道：“你的公司技術條件確實很好。我只有一個問題，請你告訴我這家公司五年後會是什麼樣子？”
馬克放下記號筆，拿起桌上的礦泉水擰開喝了一口。
他坐下來，語氣從剛才的亢奮中恢復過來:“五年後，我們的平臺會成為整個北美旅遊行業的基礎設施。第一階段，覆蓋全美前二十大城市，簽約率達到百分之八十以上。第二階段，向歐洲和亞洲擴充套件，先從英語國家開始，然後是日本和東南亞。第三階段，從機票酒店延伸到目的地消費。景點門票、本地導覽、特色體驗。最終目標是讓任何一個人在任何地方開啟我們的網站，輸入目的地和日期，三秒之內拿到一個最優方案。”
他停頓了一下，看著陳嘯，接著道:“盈利模式分三層。第一層是交易佣金，每筆訂單抽百分之八到十二，這是基本盤。第二層是供應商軟體服務費，我們給酒店和租車公司提供後臺管理工具，按年收授權費。第三層是動態定價資料服務，我們把平臺上積累的價格波動資料打包賣給航空公司和酒店集團的收益管理部門，幫他們最佳化定價策略。”
陳嘯聽完，靠回椅背。他沉默了大概五秒，然後開口道:“安德森先生，你的專案我己經瞭解了。我需要時間考慮。”
馬克愣了一下。他看了看自己還沒合上的筆記型電腦，又看了看白板上畫了一半的架構圖，嘴巴動了動，但最終只是合上螢幕，把電腦塞回雙肩包。
“謝謝您的時間，陳先生。”他說這話時臉色有些僵硬。
馬克走後，柯恩湊到陳嘯旁邊，開口勸道:“陳，這家潛力不錯。技術紮實，模式清晰，創始人是個真正懂行的。你要不要再考慮一下？”
陳嘯頭都沒抬道：“你告訴我，按照他的說法，我把錢投進去，多久能退出來？”
柯恩默算了一下：“他目前還在鋪管道階段。GDS接入只覆蓋了三家航空公司，酒店簽約不到一千家。按照他的規劃，達到第一階段盈虧平衡大概需要十八到二十西個月。如果要走到上市那一步，保守估計三年。”
“三年。”陳嘯側頭看著柯恩，“你覺得我很閒嗎？”
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