“所以我的口號很簡單：替代微軟。而且不是五年後替代，是現在就開始替代。每一臺VA Linux伺服器賣出去，微軟就少一個客戶。這是我們的商業模式，也是我們的使命。”
會議室安靜了片刻。柯恩、約翰遜、哈里森和施瓦茨都看著陳嘯。
陳嘯沉默了一會才開口道:“奧古斯丁先生，你的故事很好。但你有沒有覺得，你這個故事少了點什麼？”
奧古斯丁有些疑惑的問道:“陳先生，您指的什麼？”
陳嘯往前傾了傾身子：“你把市場份額、增長率、客戶結構、競爭格局都說得清清楚楚。這很好。但是你要知道，市場上大多數人根本看不懂這些。你跟他們說Linux要替代微軟，他們說不定連Linux怎麼拼都不知道。你跟他說微軟要完蛋，他們會覺得你瘋了。
“他們只關心一件事，你的股票會不會漲。”
奧古斯丁沉默了幾秒，然後謹慎地開口：“陳先生，您的意思是……”
“你的故事，需要一個高潮。不是市場份額，不是技術指標，而是股價。股價本身就能成為最好的故事。股價暴漲本身就是最好的廣告。”
“所以我有一個要求。”陳嘯道。
“您請說。”
“VA Linux的發行價，不能太高。”
奧古斯丁的眉毛動了一下。柯恩、約翰遜、哈里森和施瓦茨同時屏住了呼吸。
“陳先生，您的意思是壓低發行價？”奧古斯丁問。
“對。壓到市場預期以下，壓到華爾街分析師都會覺得這家公司被嚴重低估的程度，壓到任何一個正常人都覺得便宜得離譜的程度。”
奧古斯丁沒有立刻回答。他知道陳嘯的意思，發行價越低，上市首日的漲幅空間就越大。而IPO的媒體關注度，很大程度取決於首日漲了多少。首日漲百分之三十，沒有人會記住你。首日漲了三倍，全世界的財經媒體都會把你的logo放在頭版。
“陳先生，我能接受。”他抬起眼睛，“VA Linux是一家有使命的公司。我認為真正重要的是讓更多人知道這家公司，知道Linux。如果壓低發行價能讓這個目標更快實現，我願意。”
陳嘯站起身，伸出手道:“那就祝我們合作愉快。”
奧古斯丁也起身和他握了握手，又朝其他幾人點頭示意一下，走出了會議室。
奧古斯丁走後，柯恩在旁邊終於忍不住問道：“陳，你要知道壓低發行價，會讓我們少賺很多，最後全部便宜了那些投資人和散戶。”
陳嘯看了他一眼，又看了看其他三人。慢悠悠地開口道:“這點損失對於我們能夠得到的東西，根本不算什麼。”
西雙眼睛全盯在他身上。
“如果VA Linux上市當天，股價不是漲百分之三十，不是漲百分之五十，不是翻一倍。是漲五倍。漲十倍。你們說會發生什麼？”
柯恩的手一抖，差點把咖啡杯碰翻。
陳嘯繼續道:“我來告訴你們會發生什麼，第二天所有媒體都會瘋狂的，《華爾街日報》，《紐約時報》，BC。甚至全美國的人，不管他炒不炒股，不管他用不用電腦，都會知道有一家叫VA Linux的公司，一天之內股價翻了十倍。”
他站起身，手撐在桌沿上，聲音明顯開始升高道:“然後所有人都會問一個問題，這家公司是幹什麼的？答案是替代微軟。替代全世界市值最高的公司。然後他們又會問，那還有沒有別的公司也在替代誰？有。Pets.在替代寵物店。iVillage在替代女性雜誌。ETRADE在替代傳統券商。GoWorld在替代雅虎。每一個賽道，都有一家.公司在試圖顛覆原來的霸主。”
他首起身，攤開雙手。
“到那時候，網際網路就不是一個行業了。是一場運動。是一場革命。所有人都會衝進來，散戶、機構、養老金、大學基金、甚至教會的捐款箱。他們不是為了研究技術或者分析財報，他們只是為了不錯過下一家一天翻十倍的公司。”
陳嘯轉向柯恩，有些鄙夷道:“你們手裡那些IPO，現在三倍認購、西倍認購，上市之後還要靠做市商託市來維持流動性。但只要VA Linux這個神話炸開，你們什麼都不用做。散戶會自己排著隊衝進來，把認購表填滿。而你現在你卻在告訴我，你捨不得這點承銷費？”
。久很了靜安室議會，次這
”。定決的你疑質便隨再會不們我。來劃計的你照按切一後以，心放你。了淺短目的們我是。起不對，陳“:道氣口了嘆後然。久很了看嘯陳著盯恩柯
。頭點了點時同也人三他其
”！錢金是就間時竟畢。吧來起行快儘是還們你，義意有沒些這說“：道手擺了擺的意在不嘯陳
