你加代這邊樂呵了，江林也樂呵了，一塊表能掙 25 塊錢。可原來壟斷深圳鐘錶市場的送表商家不幹了 —— 這家是實打實的家族企業，負責人叫李威，四十多歲，他爸爸、他爺爺，祖宗三代都是在深圳做表的，在當地批發市場基本能算壟斷地位。
這天，李威自己坐在辦公桌前邊拿筆記賬，一翻賬本就急了：
“哎呀，這個月的表怎麼不走道了？賣不動了呢？”
旁邊的大經理姓孫，李威一喊：
“孫經理，你過來！”
孫經理趕緊上前：
“李總，您叫我？”
李威問：
“這個月到底怎麼回事？市場裡不賣咱家表了嗎？”
孫經理慌了：
“我不知道啊，突然之間客戶都不訂貨了！原來根本不用咱們送，他們缺多少表自己就來取、自己就訂，現在完全沒動靜了。”
李威沉下臉：
“你這麼著，去問問那些錶行，咱們都合作好幾年了，怎麼突然就不定咱家的貨了？”
孫經理不敢耽誤，立馬去市場打聽，剛走三家錶行就明白咋回事了，回來趕緊跟李威彙報：
“李總，東門那邊新開了一家中盛錶行，就在羅湖東門最熱鬧的地方。那錶行老闆是從廣州過來的，賣的表跟咱家一模一樣，才賣 100 塊錢一塊！”
這中盛錶行的名字是加代隨便起的，取個 “中” 字湊著，就叫了中盛錶行。
李威一聽就火了：
“我操，一個老外地來的小子，突然之間上深圳來跟我玩兒商戰？我家祖宗三代在深圳做表，多少競爭對手都讓我們打跑了，他一個外地來的毛頭小夥，跟咱們比，你看他有多大能量？”
接著又說：
“你媽的，他敢便宜賣，你給我算算咱們的成本到底多少！”
孫經理趕緊拿計算器算，算完說：
“李總，咱們的成本 70 多塊錢，跟加代那邊的拿貨價基本持平，沒差多少。”
李威一拍桌子：
“降價！給我降到 90 塊錢一塊！他家中盛錶行不是賣 100 嗎？咱們就賣 90！”
孫經理猶豫了：
“李總，那咱們的利潤可太低了，幾乎沒多少賺頭了。”
李威眼一瞪：
“要什麼利潤？這就是一場商戰！他既然敢低價搶市場，咱們他媽也敢跟！最起碼咱們現在賣 90 還不賠本，你怕他什麼？想搶走我們這麼多年的老客戶，能那麼容易嗎？從今天開始，所有鋪貨全按 90 塊錢走，趕緊安排！”
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