“沒問題，王局長！”姜老西立刻應下，“我回去就打電話聯絡梁女士，確定好具體房間。”
“好！”王局長站起身，走到姜老西面前，用力拍了拍他的肩膀，臉上是掩不住的欣慰和期待，“姜生同志，好好幹！如果這件事真能談成，你可是咱們整個北京郵電系統的功臣！我代表全體職工，先謝謝你！”
“王局長，您言重了。”姜老西連忙說，態度誠懇，“我只是恰逢其會，做了點溝通的工作。關鍵是梁敏女士他們有這份心，也是國家改革開放的政策好，給了這樣的機會。能不能成，還得靠您和市局領導們把握方向，靠咱們大家一起努力。”
“不驕不躁，好！”王局長更滿意了，轉頭對楊書記說，“老楊，你們分局出了個人才啊！”
楊書記笑得合不攏嘴：“是是是，都是王局領導有方，也是小姜自己爭氣！”
從王局長辦公室出來，走下市局大樓的臺階，西月的陽光毫無保留地灑在身上，暖洋洋的。楊書記長長舒了口氣，彷彿卸下了千斤重擔，滿臉紅光。
“老西，這事……有門了！”他低聲對姜老西說，語氣興奮。
“嗯，有門了。”姜老西點點頭，望著院子裡在陽光下綠得發亮的冬青樹，心裡也湧起一股久違的、幹事創業的豪情和期待。但更多的，是一種沉甸甸的責任感。藍圖是畫好了，接下來，才是真正考驗智慧和耐心的時候。談判，協調，落實……每一步，都馬虎不得。
他推起腳踏車，對楊書記說：“楊書記，咱們回去吧。我得趕緊給北京飯店打個電話。”
“走，回去！”楊書記意氣風發地跨上腳踏車，鈴聲清脆，駛出了市局大院。
兩人回了分局，首接去了姜老西的辦公室。姜老西拿起電話就打到了北京飯店，叫總機幫忙叫一下住在套房的梁敏女士。
等了幾分鐘，聽筒裡傳來“嘟——嘟——”的忙音，又響了幾聲，才被接起。
“喂？”是梁敏的聲音，帶著一絲不易察覺的期待。
“姑姑，是我，姜生。”姜老西身體微微前傾，像是這樣能讓聲音更清晰些。
“老西啊！”梁敏的聲音立刻明快起來，“怎麼樣？有訊息了？”
“有了。”姜老西臉上露出笑容，儘管電話那頭看不見，“我跟我們王局長彙報過了。王局長非常重視，決定明天上午九點，親自到北京飯店拜訪您，當面談談。”
“太好了！”梁敏的聲音裡透著由衷的喜悅，還有一絲如釋重負，“老西，這次可真是多虧你了！”
姜老西能理解她這份高興。這個年月，海外回來投資的商人，心裡最沒底的就是政策風向。雖說上頭開了口子，歡迎投資，可具體到下面執行，到各個衙門，會碰到什麼臉色，遇到什麼關卡，誰心裡也沒譜。
現在市局一把手主動上門來談，這本身就是一種極有分量的訊號——對方是認真對待這件事的，是歡迎他們的。這讓懸著的心，起碼能放下大半。
“姑姑您客氣了，這是我應該做的。”姜老西謙遜了一句，話鋒卻跟著一轉，語氣變得認真而略帶斟酌，“不過，有件事，我得先跟您商量一下。”
“你說。”梁敏立刻道。
“明天，我把王局長引薦給您認識之後，”姜老西緩緩說道，每個字都經過思量，“接下來的正式談判，我就不參加了。”
電話那頭沉默了兩三秒。梁敏顯然有些意外：“不參加了？老西，這……為什麼？你對情況最瞭解，有你在一旁，我心裡踏實，兩邊溝通也方便啊。”
姜老西苦笑了一下，彷彿梁敏能看見他的表情：“姑姑，我正是覺得，我夾在中間，反而不方便，甚至可能讓事情變得複雜。”
他頓了頓，繼續說，聲音不高，但條理清晰：“談判嘛，歸根結底是為了各自爭取最大的利益。到時候，咱們郵電系統這邊，肯定會想用最少的代價，換您最多的投資和裝置。您那邊呢，也肯定希望投入的資金和資源，能換回最有利的條件和長遠的回報。這是天經地義的事，無可厚非。”
“可我的身份就尷尬了。”姜老西的語氣裡帶著坦誠的無奈，“我是郵電系統的人，端著公家的飯碗，拿著國家的工資。如果在談判桌上，我不站在自己單位的立場上，不為自家系統據理力爭，哪怕只是態度不那麼‘堅決’，落在領導和其他同事眼裡，會怎麼看我？會不會覺得我胳膊肘往外拐，吃裡扒外，因為沾親帶故就損害公家利益？到時候，我在這系統裡還怎麼自處？”
梁敏在電話那頭輕輕“嗯”了一聲，似乎開始理解他的顧慮。
“反過來，”姜老西又說，“如果我站在郵電系統的立場上，跟您，跟我親姑姑，錙銖必較，寸土不讓，那場面……您心裡會不會也彆扭？有些話，您可能本來想提，看我坐在對面，反而不好開口了；有些條件，您本來可以讓一步，看我爭得面紅耳赤，反而拉不下臉來鬆口了。這對談判本身，其實也沒好處。”
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