牛掌櫃心中忐忑，曉得肯定要?挨一番訓的，哪曉得宋珩居然道：“你們糧行想要?一半利，也不是不行，不過……”
牛掌櫃眼睛一亮，“不過什麼？”
宋珩嚴肅道：“據我所知，先前西奉酒透過糧行賣出?去，你們只抽取渠道佣金，但壓貨的風險是一點都?不擔的，是嗎？”
牛掌櫃點頭。
宋珩：“你看，酒賣不出?去，大?不了又返還?回來，佣金照抽不誤，糧行是穩賺不虧啊。”
“宋主簿此話差矣，運送酒貨總需要?人力船隻車馬，這些都?是糧行自己承擔。”
“牛掌櫃勿要?說這些，調糧渠道不是因為西奉酒而設的，它主要?目的是運送糧食，西奉酒不過是額外附帶。就算沒有西奉酒，也會有布匹茶葉瓷器捎帶，對不對？”
牛掌櫃沒有反駁。
宋珩繼續道：“如?果西奉酒去了隔壁縣，過關卡時抽取的關稅是它自行承擔。入了隔壁縣的糧行，商鋪稅也是它自行承擔。糧行若不滿足佣金，想佔更多的利，是不是得拿出?點誠意來？”
牛掌櫃忙道：“總行那邊商議，打算各縣專門?開設酒鋪賣酒。”
宋珩挑眉，“由糧行賣酒不是一樣的嗎，何必另設酒鋪？”
牛掌櫃擺手，“開設酒鋪，貨會鋪得更多，賣得也更多。”
宋珩輕輕的“哦”了一聲，“只賣曲氏西奉酒嗎？”
牛掌櫃點頭，“只賣一種酒。”又道，“這邊的酒，大?多數縣城都?能脫手出?去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沉吟片刻，方道：“若另設酒鋪，確實會增大?糧行的人工成本。”
牛掌櫃：“宋主簿可?算說了句公道話，如?果光靠抽取的那點佣金，是沒法支撐另設酒鋪行銷的。”
宋珩：“那也沒關係，如?果糧行想賺取更多的利益，可?以與酒坊風險共擔。”
牛掌櫃愣住。
宋珩：“做買賣，有虧有賺乃常情?，想必糧行也知曉這個道理。目前所有盈虧風險都?是酒坊自擔，不可?能讓利一半出?來，還?讓酒坊獨自承擔，你說是嗎？”
“宋主簿的意思是？”
“糧行可?以自行定價，酒坊供貨給糧行，你們自行售賣。價高價低自行商定，商稅自擔，壓貨自擔，盈虧風險自擔。”
牛掌櫃噎了噎，不滿道：“那不是酒坊賣貨給了糧行？”
宋珩點頭，“對，直接賣貨給糧行。
“酒坊保證品質不變，除了奉縣當地可?以內銷外，整個淄州十縣都?可?承諾不去開設酒鋪檔口?競爭。
“酒坊把曲氏西奉酒授權與糧行，獨家售賣。換句話來說，淄州境內的曲氏西奉酒只有你們糧行一家是正品，其餘人沒有資格賣它，也沒有資格去定價。
“但曲氏西奉酒出?了淄州，糧行就管不了了，它會按地域劃分?授權售賣，也不會額外去開設檔口?搶你們的生意。”
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