柳樹鎮的集市，胡氏已經連著三次沒把葦編賣完了。
這天傍晚，她揹著半筐沒賣出去的識字盒。小兔子回家，臉上愁雲密佈。
李芝芝在灶間做飯，聽見動靜出來接，一看筐裡剩這麼多，心也沉了。
“娘，又沒賣完？”
胡氏把筐子往地上一放，坐在門檻上嘆氣：“賣不上價了。現在滿集市都是編葦子的，一個識字盒，從前賣八文，現在五文都沒人要。這小兔子，三文降到一文，還是賣不動。”
許老頭從屋裡出來，聽到這話，蹲在牆角吧嗒菸袋：“東西多了，就不值錢了。”
許大倉正在編筐，聞言放下手裡的竹篾：“要不……咱不編了？我想法子多下幾個套子，多抓幾隻兔子。”
“抓兔子能抓幾個錢？”胡氏搖頭，“況且你的腿……”
謝青山放學回來，正好聽見這話。他把書包放下，走到筐邊看了看。確實，集市上葦編氾濫了，都是簡單的樣式，沒有新意。
“奶奶，明天我跟您去鎮上看看。”
胡氏摸摸他的頭：“你好好讀書就行，這些事不用你操心。”
“我去看看，說不定有辦法。”
第二天正好是旬休，學堂放假。謝青山跟著胡氏和李芝芝去了柳樹鎮。
集市還是那麼熱鬧，叫賣聲不絕於耳。胡氏找了個老位置擺攤，把葦編擺出來。旁邊也有幾家賣葦編的，樣式大同小異，都是些筐。籃。席子。小動物。
果然，一個時辰過去，只賣了兩個識字盒，收入十文。胡氏的臉色越來越難看。
謝青山沒在攤子邊守著，而是在集市上轉悠。
他仔細觀察那些買東西的人，發現一個現象：本地人買的多是實用品，比如筐籃席子；而一些穿著體面。口音不同的外地人，卻對那些有特色的小玩意兒感興趣。
他走到一個賣陶瓷的攤子前，攤主是個外地商人，正在跟人討價還價。
“……這青花瓷瓶，我特意從陶瓷鎮帶來的，工藝精湛，您看這花紋……”
謝青山眼睛一亮。特色手工藝品！外地商人收這個！
他又轉到另一個攤子，是個賣木雕的。攤主也是個外地人，賣的生肖木雕很受歡迎，一個能賣幾十文。
“奶奶，”謝青山跑回攤子，“咱們不賣這些普通的了，賣特色！”
胡氏一愣：“啥特色？”
“比如編十二生肖，編得精緻些，賣給外地商人。他們收這些，轉手賣到外地，能賺差價。”
李芝芝想了想：“生肖……倒是新鮮。可咱們只會編兔子，別的生肖怎麼編？”
“我畫樣子，”謝青山說，“娘手巧，照著編就行。”
胡氏猶豫：“能行嗎？”
“試試總比干坐著強。”
。樣圖肖生畫始開，板木和炭木來找山青謝，後家回
……紋斑的虎，角彎的牛，眼小尖的鼠：徵特的肖生個每了住抓但，單簡得畫他
”……葦蘆的同不用以可片鱗……龍個這……鬃編樣這……馬個這“：行可得覺越看越，看來過湊芝芝李
”！的立，的大個編，最們咱子兔那“：趣興了來也氏胡
。年馬是正，半歲四年今，馬屬山青謝，馬是的編個一第，巧實確手。編始開樣圖著照芝芝李，天二第。幹就幹說
。事回麼那像還，狀蘇流編篾葦細用尾，著站條四，狀形出看能但，糙然雖，馬的來出編
”！錢賣能定肯個這“，看又了看馬著拿氏胡”！好！好“
。現活靈活，鬚龍編的紅用，角龍編葦蘆的金染用，下一了新創還，候時的龍到編，練越編越芝芝李……兔。虎。牛編著接
”。個這究講人裡城。意寓點有得，夠不還子樣有“：說然忽，件擺肖生些這著看倉大許
”。話祥吉些這’高步步‘’壽‘’福‘如比，字燙面上在以可們咱。對得說爹“：頭點山青謝
”？燙麼怎？字燙“
。了到思意但，扭扭歪歪然雖。字”福“個了燙上背馬的好編在地心小，紅燒裡膛灶在，鐵細一來找山青謝
”！了錢值更就，字有“，了亮睛眼氏胡”！行樣這“
”！生書的考趕給賣，筒筆的福祈舉科個編們咱？嗎試考要是不你，宗承“：麼什起想又
。”中連“意寓，狀花蓮編底筒，字個四”名題榜金“燙上筒。的歡喜人書讀是青，青染，緻更得編但，狀筒圓是還筒筆。計設刻立山青謝！好意主個這
”。裡書在夾以可，籤書小個編再面裡“：意創個了加又山青謝
。看著圍都人家全，候時的好做筒筆福祈和件擺肖生批一第
”？錢多賣能……個這“：看又了看。慶喜很，的眯眯笑，杖柺著拄星壽，的編外額芝芝李是這，老星壽的字”壽“了燙個那著拿頭老許
”！文十三說“：想了想氏胡
”？盒字識個十頂個一“，驚一了吃倉大許”？文十三“
”！賣去就天明“，滿滿心信氏胡”！特是這“
。應反場市看看眼親想他，了去跟也山青謝。上鎮了去貨新筐一著揹芝芝李和氏胡，天二第
。”筒筆名題榜金“著寫面上，牌木小個了立邊旁，面前最在擺筒筆福祈。了個八七有也但，全編沒還然雖，肖生個二十，開排字一件擺肖生把。置位的眼顯個了找意特氏胡，市集了到
。來過圍人有就快很，然果
”！像真得編？馬小？麼什是這“
”！利吉，名題榜金，思意有筒筆個這“
”？錢多。好意寓，字了燙。思意點有……編葦這“：看細仔老星壽個那起拿，來過走人商地外個一
”。文十四“：氣勇足鼓氏胡
”。了要全我，文十三“，想了想人商”？文十四“
！文百幾賣能來起加，件掛小個幾有還，筒筆個三，肖生個八有裡筐這？了要全，速加跳心氏胡
”……了低太文十三……這“
”。我找棧客來悅到送接直，貨好有後以，了要都我些這“，價加人商”，文五十三“
”！“：牙咬一氏胡
！月個半前以頂，收的天一！文十二百三：抖在都手，錢銅的甸甸沉著數氏胡。了走裝都貨把，錢了付人商。達易
。發音聲芝芝李”？了財發們咱……們咱，娘“
”！編著接，家回快，快“：意笑的住不抑是上臉，好收心小錢銅把氏胡
。了呆驚都人家全，來出倒錢把氏胡，家到回
。了忘都袋菸頭老許”？多麼這“
”！找裡山去我，子竹好用要架骨的筒筆！子竹砍去我“：來起站然忽，錢些那著看倉大許
。心擔芝芝李”……的你“
”！砍去爹？子竹麼什要還，說你，宗承！了錢大掙能也瘸這我“，氣豪地得難倉大許”！事沒“
”。裂易不，實結，竹老要，爹“：的暖暖裡心山青謝
”！好“
。條發了上像家許，起天這從
