陸遠挑了下眉。
老城區？那個地段的消費力撐得起“精英教育”的定價？
林雪薇看出了他的疑慮，開口解釋。
“文廟店不走高階路線，做下沉市場的試點。”
她劃出一組對比資料。
“課程價格砍到湖景店的三分之一，主打“週末親子研學營”和“非遺手作體驗課”。”
“目的不是賺錢，是跑資料。我需要一個低客單價的樣本來驗證這個模式的可複製性。”
“如果連老城區都能跑通，那全國兩百家店推開的時候，阻力會小很多。”
陸遠右手打了一把方向盤，車身平穩地切入快車道。
這女人的思路太清晰了。
高階店負責打樣和造勢，中端店負責驗證現金流，低端店負責驗證模型的適應性。
跑完這一輪測試，全國推廣的時候就不是拍腦袋決策，而是拿著真實資料去跟投資人談。
“但有個問題。”
林雪薇劃到一頁資料圖表，將平板轉向陸遠。
“我們目前的師資團隊儲備不夠，如果要在三個月內跑通第一家樣板店，至少還需要二十個持證的兒童教育專家。”
陸遠掃了一眼螢幕上的人員架構圖，右手撥了一下方向盤。
“挖人。”
“從哪挖？”林雪薇反問：“省內幾家頭部早教機構的合同都有競業限制，違約金不低。”
“誰說只能從省內挖？”
“北上廣深那些做不下去的早教品牌，去年倒了一大片，手裡攥著證的老師一堆一堆往外流。咱們給夠錢，給夠平臺，還怕沒人來？”
林雪薇手指在平板上停了一秒。
這個思路她不是沒想過，但跨省挖人的管理成本和磨合週期，她一首在猶豫。
“可以試。”她點了下頭：“但得有人專門盯這件事，我分不出精力。”
“我來。”陸遠說得隨意：“師資這塊我認識人，之前做公司時合作過的教育圈子，打幾個電話就能摸清底牌。”
後排一首閉眼養神的楚瀟瀟突然開口。
“挖人之前，先把競業協議的法律風險理清楚。”
她睜開眼，從公文包裡抽出一份檔案遞到前排。
“我之前整理了一份各省早教行業競業限制條款的對比分析，重點標註了可操作的灰色地帶。”
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