宋珩嚴肅道：“據我所知，先前西奉酒透過糧行賣出去，你們只抽取渠道佣金，但壓貨的風險是一點都不擔的，是嗎？”
牛掌櫃點頭。
宋珩：“你看，酒賣不出去，大不了又返還回來，佣金照抽不誤，糧行是穩賺不虧啊。”
“宋主簿此話差矣，運送酒貨總需要人力船隻車馬，這些都是糧行自己承擔。”
“牛掌櫃勿要說這些，調糧渠道不是因為西奉酒而設的，它主要目的是運送糧食，西奉酒不過是額外附帶。就算沒有西奉酒，也會有布匹茶葉瓷器捎帶，對不對？”
牛掌櫃沒有反駁。
宋珩繼續道：“如果西奉酒去了隔壁縣，過關卡時抽取的關稅是它自行承擔。入了隔壁縣的糧行，商鋪稅也是它自行承擔。糧行若不滿足佣金，想佔更多的利，是不是得拿出點誠意來？”
牛掌櫃忙道：“總行那邊商議，打算各縣專門開設酒鋪賣酒。”
宋珩挑眉，“由糧行賣酒不是一樣的嗎，何必另設酒鋪？”
牛掌櫃擺手，“開設酒鋪，貨會鋪得更多，賣得也更多。”
宋珩輕輕的“哦”了一聲，“只賣曲氏西奉酒嗎？”
牛掌櫃點頭，“只賣一種酒。”又道，“這邊的酒，大多數縣城都能脫手出去。”
“算是走俏的？”
“走俏。”
宋珩沈吟片刻，方道：“若另設酒鋪，確實會增大糧行的人工成本。”
牛掌櫃：“宋主簿可算說了句公道話，如果光靠抽取的那點佣金，是沒法支撐另設酒鋪行銷的。”
宋珩：“那也沒關係，如果糧行想賺取更多的利益，可以與酒坊風險共擔。”
牛掌櫃楞住。
宋珩：“做買賣，有虧有賺乃常情，想必糧行也知曉這個道理。目前所有盈虧風險都是酒坊自擔，不可能讓利一半出來，還讓酒坊獨自承擔，你說是嗎？”
“宋主簿的意思是？”
“糧行可以自行定價，酒坊供貨給糧行，你們自行售賣。價高價低自行商定，商稅自擔，壓貨自擔，盈虧風險自擔。”
牛掌櫃噎了噎，不滿道：“那不是酒坊賣貨給了糧行？”
宋珩點頭，“對，直接賣貨給糧行。
“酒坊保證品質不變，除了奉縣當地可以內銷外，整個淄州十縣都可承諾不去開設酒鋪檔口競爭。
“酒坊把曲氏西奉酒授權與糧行，獨家售賣。換句話來說，淄州境內的曲氏西奉酒只有你們糧行一家是正品，其餘人沒有資格賣它，也沒有資格去定價。
“但曲氏西奉酒出了淄州，糧行就管不了了，它會按地域劃分授權售賣，也不會額外去開設檔口搶你們的生意。”
聽了這番說詞，牛掌櫃不痛快道：“這哪能直接賣貨給糧行呢？”
宋珩不答反問：“難道糧行不想一想，既然由你們把貨帶出去了，且賣得還不錯，日後酒坊為什麼不自己去各縣開酒鋪，還需要繼續依賴糧行抽取佣金？”
。來話出不答櫃掌牛
。利佔白行糧讓薩菩活做能可不坊酒，利佔要想行糧“：道無珩宋
。裡手己自到攏歸都益利有所把，貨發的行糧們你了斷，鋪酒設開縣壁隔去會就它年明許也“
。係關何任有沒行糧與，牌招的酒奉西氏曲己自是的賣它，行糧源們你是不的賣它，了去出打經已牌招的酒奉西氏曲正反“
。明肚知心們你，多有底到，益利點那的送運於至，換替被度速的快最以會就行糧，去出了設開子鋪的坊酒旦一，想一想生好且櫃掌牛“
。們你與貨供定穩價以可坊酒，利佔多求要行糧在現“
。鋪酒的設開行糧持扶去力全盡竭會還且並，爭競鋪酒設另會不但非坊酒，道渠條一行糧有只酒奉西的縣十州淄個整“
”。贏共到達能才方，相輔相，擔共險風方雙，好越就意生的坊酒，多越得賣行糧“
。價定行自，營經家獨，式模作合種這過說聽次一第是乎似他，默沉櫃掌牛
”？爭競來鋪商的酒奉西賣他其有沒都州淄個整“
”。錢賺著跟會才坊酒了錢賺們你竟畢，隙間的利盈行糧給留得，一再格價把會也酒的行糧給發“，道又”。人他給發會不就酒的坊酒，約契的賣售家獨了訂簽坊酒與要只，有沒都家一，對“
。變轉的大很了生發度態，聽傾真認的來後到，牴的初最由櫃掌牛
。行總給報上要還櫃掌牛為因，答解好很能都他，問疑出提櫃掌牛凡但。兒道門的中其了白明悟就他，遍一了講他跟式模商銷經把書妙虞，慧聰底到珩宋
。了開離才珩宋，後式模作運的中其了吃底徹櫃掌牛等，久許了談洽式模商銷經行糧和坊酒就方雙
。張擴得還計估坊酒那，貨賣狂瘋會定，式模作合種這了下接行糧果如，的氣服是策決的書妙虞對頭裡心他
。樣花出玩被會真怕只，頭勢這看今如，來堂名麼什出整能酒奉西的小小個一得覺還前之
！手一有很的真，錢搞起論
。下寫一一件條的出提坊酒把，行總往送信書即當櫃掌牛，不這
。圖可利有像好，計合一中心來後，刻苛過太件條的來出提珩宋得覺他初起
。觀可的當相是潤利那，斷壟行進，銷行家獨州個整果如，迎歡場市俏走實確酒奉西氏曲是就源
。了掉驚快都下，式方作運的談洽坊酒跟珩宋知得母氏曲當
。信置以難珍曲
。險風貨擔承用不還且並，煩麻多好去省要們那，行糧源給賣酒把接直果如
。量巨的怖恐筆一是也，三兩賺算就，天半好了算頭指著掰珍曲，量吐吞的行糧到想一
？險風的樣這擔去傻麼那有哪行糧，了瘋是抵大書妙虞得覺卻河雲曲
。上不應供都怕只坊酒個兩的們那，約契了訂簽真果如
。得多賣多們他使促會定肯，者爭競他其有沒還且並，賣售價定行自行糧旦一
！？消得吃裡哪力的，張擴續繼得還上不應供坊酒，去下搞麼這照，令酒下有沒廷朝要只
。劃籌的書妙虞上不跟們憂擔又時同，期可來未坊酒喜歡既母
。納容來子場的大更出拓開要必勢，牌招特的地當造打酒奉西氏曲把要然既，呢心野的藏暗道知裡哪們是可
。用屁管坊酒小個兩
。用利來出開都地荒有所把，粱高植種縣邊周到輻要還，植種粱高的縣奉帶要僅不
。重尊的大最源資對是才用其盡，代時的源資乏缺瘠貧個這在
。困窮擺，積累點點一能才方，來起用利西東的益利為化轉能切一把能可有所盡
。步進是也，呢步進的小微是怕哪
。要軌正上扶坊酒新把，忑忐中心下能只母氏曲，息訊的們他等要還，覆答給快麼那有沒行糧源下眼
。京回舟遠黃的倉高在遠，熱炎漸日氣天，臨來然悄夏初
。程一又程一了送，行遠他送人族
。收的三了多為因，喜歡外分們民村年去，然盎意綠田稻途沿
。緒愁分幾有免不，鄉家回重會才仕致要怕只，了在不老二中家今如，月數走要城京到州淄從
。送相來前地特，益不了得，點指的他了令縣地當
。勞的他謝碑了立還，行執經已渠水的邊那說聽。形的見相申魏與縣奉往去年前起想，手著揹舟遠黃
。的心了用是倒子小
？呢績功碑口點下留人世給想不誰，的要重最是才譽名，人類這們他像
。送目足頓們人的別送，行遠緩緩車馬
。鄉故的悉方遠著，子簾開舟遠黃
。愁鄉分幾著帶，謠的地當起哼自不，鬱愁中心他。中空天藍湛在掛團一又團一雲白，飛驚子燕
。易不的人做知方才後大長，大長著盼總候時的小
。程前奔去要為因，的邊們他在守會不是子的龍是可，龍子著許期總母父候時的小
。休事事非人是是真真，里故歸迴時老年，忙奔鄉故開離時輕年。掙去家離得就，地頭人出要息出要想
。地天的闊廣更了來帶書妙虞給也時同，行遠的京回了上踏舟遠黃，緒愁的家離著揣懷
-----------------------
~~怕害好，覺的走著推運命被：河雲曲：說話有者作
~手推的運命做歡喜我：書妙虞
】頭狗【~~手推的運命做歡喜也我：舟遠黃
