“阿姨，你家的房子是不錯，但每月40塊錢的租金確實高了。我來之前瞭解過附近的價格，你應該也做過調查。”
“你看這樣行不行？咱們各讓一步，32塊錢一個月，半年交一次房租，如果你同意，下午就可以籤合同。”
李秋萍笑著搖了搖頭，條件卻分毫不讓，“小姑娘，你既然做過了解，就知道我要的價格很合理，40塊錢一個月不貴的。”
葉芳菲心裡明白，談價格就是打的心理戰。
李秋萍和她東拉西扯那麼久，也是想把房子租出去的，只是想多收點租金罷了。
葉芳菲嘆了口氣，裝作忍痛放棄的模樣，“阿姨，這個價格我真沒辦法承受，今天耽誤你的時間了，不好意思啊，我再去看看別家，也希望你能早點找到合適的租客。”
說完還對她鞠了個躬。
李秋萍愣了一下，沒想到她這麼幹脆，幾句話談不攏就放棄。
看人已經轉身往外走了，連忙喊住她。
“你是我姐介紹過來的，就這麼走了，她知道了肯定要說我，如果我以這麼低的價租給你，我愛人肯定也不同意。”
李秋萍故作無奈的嘆了口氣，忍痛說道：“小姑娘，看在我姐的面子上，我給你便宜兩塊錢，38塊錢一個月，你別再給我講價了，再講也不能少。”
葉芳菲苦笑，“阿姨，32塊錢已經是我能給的最高價格，再多我真的拿不出來。”
“哎呀，你這小姑娘怎麼這樣？我都給你便宜兩塊錢了，你不要得寸進尺，大不了我不租了。”李秋萍看她一點都不往上加，也有點惱了。
葉芳菲看她生氣，心裡一樂。
她拉著李秋萍的手，像做錯事一樣低著頭，說：“阿姨，你不要生我的氣，只怪我囊中羞澀，如果手頭寬裕點，我也不會為了幾塊錢和你講價了。”
李秋萍看她這樣，也不好再擺臉色了，但價格咬的死死的，絕不鬆口。
兩人你來我往了半天，最後把價格談到35塊錢一個月，一次交半年的租金，下午三點籤租房合同。
葉芳菲沒想到這麼順利，今天就能把合同簽了。
她來的時候就帶了20塊錢，簽了合同就得交租金，她現在得回去拿錢。
葉芳菲看了下表，已經十一點二十了，她先去了紡織廠，剛到就聽見下班鈴聲。
葉芳菲沒看到她四哥，二哥和三哥都在。
“小妹，你是不是來找你四哥？他沒來這邊賣，去玻璃廠了。”葉三虎一邊給她拿雪糕，一邊說。
葉芳菲沒要雪糕，拿了一個老冰棒就往嘴裡塞。剛才和李秋萍講了半天的價，她口乾舌燥，嘴巴都快冒火了。
把那根冰棒吃完，才對兩人說：“二哥，三哥，我已經租到房子了，下午籤合同，我現在要回去拿錢，你們把雪糕賣完後，和四哥說一聲，讓他下午不要進貨了，在供銷社那裡等我，陪我去籤租房合同。”
“這麼快就租到了，在哪裡？多少錢一個月？”葉二虎忙問道。
葉芳菲朝不遠處指了一下，“就在那條街上，35塊錢一個月。”
看工人陸陸續續從廠裡出來，幫忙吆喝了一會，等人走的差不多了，葉芳菲也騎著腳踏車回了家。
………
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