第35章 革新 “你覺得方阿姨怎麼樣？”……
青山背完了書, 身邊的同學一個個被父母接走，阿讓卻遲遲不來，難道被老師留住了嗎, 可是她最近沒惹禍啊。
窗外天色愈漸發黑, 周遭樹影憧憧, 搖曳著捲起絲絲縷縷的涼風，她放心不下, 收拾了書包正想起身去教室，阿讓的身影適時出現在門外。
他看著有些不對勁，一向歡脫的臉上此刻少有得顯現出沉默, 青山目光在他臉上片刻停留, 好像眼睛有點紅紅的, 不會被老師給訓哭了吧。
阿讓伸手接過她肩上的書包背在自己身上, 摸了摸青山的頭，“走吧，今天晚上孟琳不回家，你記得鎖好門啊，別讓賊把你偷走。”
“又不回來嗎？”
青山有些情緒低落，孟琳已經好幾天不回家了，上回她擔心的事情還是發生了, 廣州的服裝行業這幾年崛起得很快, 但競爭環境也異常激烈，其實孟琳現在辦廠已經有些晚了，幾家龍頭企業基本已經奠定, 要在他們手下討杯羹喝，並不是一件容易的事情。
大訂單被壟斷，中小型企業不斷採取壓價策略來招攬客戶, 作為新冒尖的嫩芽，孟琳他們也只能隨大流壓價，而新廠很可能因為流動資金週轉不開遂陷入虧本買賣。
市場野蠻生長，局勢瞬息萬變，只有一身莽勁兒便猶如逆水行舟，永遠只能被外力推著走，重要的是經營者要有對覆雜環境打壓的韌性以及毒辣眼光，做生意，做的就是我有你沒有。
芳女服裝廠內。
小小的辦公室裡仍舊燈火通明，孟琳困頓地打了個哈欠，抬手抹去眼角的淚花，她已經兩天沒閤眼了，這幾天訂單越來越少，對家還在不斷地壓低價格幾乎到了不可思議的地步，他們不能再跟了，如果繼續跟下去，整個廠子很快就可以準備破產清算了。
高揚坐在孟琳對面眉頭緊皺看著廠裡的賬本，不能再這樣下去了，價格戰其實是很常見的企業搶奪訂單的粗暴手段，雖然粗暴但是很有用，不少小企業就是因此破產的，他們不能陷入被動的漩渦。
現金流就是生命線，絕對不能被拖垮，與其陷入被動降價犧牲利潤的惡性迴圈，倒不如主動破局跳出泥潭。
他們之所以如此被動，主要的就是沒有足夠的核心競爭力，技術是可以被取代的，速度也不夠快，甚至質量也不是獨一無二的，而他們一開始就陷入了一個誤區，要想在如此猛烈的打壓中活下去，核心根本不是如何比對方更便宜，而是要讓客戶覺得他們貴得物超所值。
這就關係到技術質量以及效率層面了，目前廠裡的工人還只是實行大流水線制度，而大公司早就實現了小組流水制，將工人一一分組，負責完整的一道工序，實行多勞多得的激勵制度，這個方案最開始在中山東莞等地實施的時候是有顯著效果的，工人們的效率起碼提升了15％—30％，他們也應該儘快實施起來，提高核心競爭力。
而只改革工人也是遠遠不夠的，孟琳不擅長算賬，一家企業想要做得長遠，賬面必須透明化，每一筆訂單的成本都要進行極致拆解，不僅包括面料、輔料、人工這些基礎成本，還要將水電、管理、物流費一併囊括在內，負責賬面的人頭腦必須十分清晰，且時刻保持敏銳，以孟琳神經大條的性格來說，她並不能勝任這一份工作。
高揚有些頭疼，他不放心把賬本交給不信任的人，可自己又實在沒有精力再去管這些，還是得招人。
“你覺得……”孟琳趴在桌上異想天開，“有沒有可能咱們跟附近幾家小廠合作，這樣就算以後被打壓了起碼也能互相通個氣。”
高揚整理資料的手一頓，略微思索後道：“是可以試試，不過急不來，那些小廠現在未必願意跟我們合作，我們一沒摸透他們的脾氣，二沒有過硬的技術，現在還太弱了，對他們來說根本沒有和我們合作的必要，再等等吧。”
一扇小小的玻璃窗倒映出兩人埋頭苦幹的身影，窗外新冒頭的嫩芽兒在夜晚微涼的風中搖搖欲墜，卻仍頑強地紮根枝幹。
第二天是週末，青山睡眼惺忪地給自己倒了杯水，正想睡個回籠覺，在路過沙發時不知踩到了什麼軟軟的東西，她腳下一滑，一屁股坐進了沙發。
隨之而來的是孟琳殺豬般的慘叫，青山一屁股坐上了她的肚子，累了幾天的孟琳好不容易能睡個囫圇覺，剛剛進入夢鄉又被一道大力撞醒，她痛苦地捂著肚子使勁咳嗽，沒好氣地拍了下青山的腦袋：“找死啊，把老孃弄死了誰給你賺錢？”
青山也沒想到孟琳會突然回來，她以為他們起碼得再熬幾天，意識到自己闖了禍，她趕緊起身將孟琳扶起：“對不起啊我沒注意，你怎麼睡沙發上啊，幹嘛不去房間睡。”
“累得要死睡哪兒不是睡。”孟琳虛弱地捂著肚子，疼痛已經緩解了很多，她後背靠在沙發扶手上，“你咋樣啊，昨天家長會老師說什麼沒有？”
“應該沒說什麼吧。”
阿讓昨天一路上都沒說什麼話，她問起時也只是說老師誇她最近表現不錯，他與有榮焉。
