“那是自然。”
陳硯舟嘿嘿一笑，從懷裡掏出那張折得四四方方的宣紙，小心翼翼地展開，鋪在桌面上。
“這是徐爺爺嘔心瀝血寫的《乞設義運司疏》。您瞅瞅這字，這詞兒，絕了！”
魯有腳雖識得幾個大字，但對這種文縐縐的公文也是看著頭大。他眯著眼瞅了半天，只覺得滿紙的之乎者也，看得腦仁疼。
“別賣關子，直接說，這玩意兒有啥用？”
“這是咱們的護身符。”陳硯舟手指在紙上點了點，“有了這個，咱們就不是一群聚眾鬧事的叫花子，而是協助朝廷轉運物資。安置流民的‘義民’。咱們去給商戶運貨，那叫‘義運’，官府不僅不能抓，還得給咱們發獎。”
魯有腳聽得一愣一愣的，半晌才憋出一句：“這……官府能信？”
“由不得他們不信。現在襄陽城外全是難民，知府大人正愁得頭髮都要禿了。咱們幫他解決難民吃飯的問題，還不找他要銀子，這種好事打著燈籠都難找，他蓋章都來不及。”
魯有腳點了點頭，算是認可了這個說法。但他眉頭緊鎖，顯然還有顧慮。
“硯舟啊，雖然這官面上的事兒解決了，但還有個更實際的問題。那些大商賈，憑什麼把貨交給咱們？這襄陽城裡，威信鏢局。鎮遠鏢局，那都是幾十年的老字號，咱們一群叫花子，人家能放心？”
這是個很現實的問題。
在這個江湖上，運鏢靠的是硬實力。人家鏢局那是真刀真槍拼出來的信譽，丐幫雖然人多，但在外人眼裡，那就是一群烏合之眾。
陳硯舟早料到會有此一問，他不慌不忙地拉過一張破板凳坐下，翹起二郎腿。
“魯爺爺，您這是隻知其一，不知其二。”
“咱們跟鏢局比，那是拿雞蛋碰石頭，肯定不行。但咱們為什麼要跟他們比？咱們走的，是差異化競爭。”
“啥……啥化？”魯有腳一臉懵。
“這麼說吧。”陳硯舟換了個通俗易懂的說法，“鏢局走一趟鏢，收費多少？那是天價！一般的商戶，除非運的是金銀珠寶，否則根本請不起。咱們呢？咱們便宜啊！咱們不僅便宜，而且量大管飽。”
“再者，襄陽城裡統共才幾家鏢局？滿打滿算不超過五家。鏢師加起來能有多少人？兩百頂天了。現在北邊戰事緊，物資流動大，就憑那幾家鏢局，累死他們也運不過來。這是賣方市場，咱們是來補缺口的，不是來搶飯碗的。”
陳硯舟頓了頓，眼中閃過一絲精光。
“最重要的一點，鏢局走鏢，靠的是武力威懾。遇到山賊路霸，要麼打，要麼交買路錢。但咱們丐幫不一樣。”
他伸出四根手指。
“咱們有東西南北四大區，弟子遍佈天下。這路上的山賊。水匪，哪怕是路邊的野狗，咱們都熟！咱們運貨，不用打打殺殺，掛上一面丐幫的破布旗子，哪路綠林好漢不給幾分薄面？這叫什麼？這叫人脈！”
“而且，咱們可以搞聯運。襄陽分舵把貨運到地界邊上，那邊河南分舵的兄弟接手，再往下傳。一站接一站，就像接力跑一樣。既不用長途跋涉累死人，又能保證貨物在咱們自己的地盤上轉悠，安全得很！”
魯有腳聽得目瞪口呆。
他活了大半輩子，只知道丐幫弟子遍佈天下是用來打探訊息。傳遞軍情的，從來沒想過，這龐大的人際網路，竟然還能變成一張巨大的物流網！
“高！實在是高！”
魯有腳猛地站起身，激動得滿臉通紅，在屋子裡來回踱步。
“若是真能像你說的那樣，把東西南北四大區的兄弟都調動起來，那咱們丐幫……咱們丐幫以後還愁什麼銀子？這簡直就是坐地生財啊！”
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