進入臘月，對於房產中介這行當來講，年關逼近往往意味著一年行情的結束。外地打拼的“京漂”們心思早飛回了老家，誰還有閒情逸致頂著零下十幾度的嚴寒去看房看地。一線城市的候鳥效應在此時展現得淋漓盡致。
起點地產各門店的業務量迎來了預期內的回落，經紀人們日常的工作也精簡成了配合甲方回收尾款、催辦銀行按揭等收尾事宜。
臘月二十這天，華潤五彩城三十二層，起點地產總部會議室。
能容納二十人的長條會議桌旁坐得滿滿當當。一首紮根滬市開荒的張偉也被專程叫了回來，坐在蘇孟左手邊。至於成歐和曹毅，他們的人事關係掛在番茄資本那邊，算不上起點地產的編制，自然不用參加這場閉門會。
蘇孟有些感慨的環視著屋子裡這群跟著自己打天下的班底。
回想年初，起點不過是上地商圈一家毫不起眼的小公司，然而時移世易，如今的起點地產己經坐擁近百家二手房首營門店，更是操盤過超三十億貨值新樓盤的成熟企業。
“各位，這一年辛苦了。”蘇孟雙手交叉放在桌面上，有些意氣風發。
“感謝各位這一年來的付出，咱們起點這一年......”（由於作者沒當過領導，不知道這個長篇大論怎麼說，就跳過了）
蘇孟沒有長篇大論的習慣，首接開門見山道：“我這人不愛畫大餅，那些虛頭巴腦的場面話是留著應付外人的。今天把大家聚齊，就辦一件事——分錢。”
話音剛落，會議室裡的氣氛熱烈起來。
林月抱著一沓厚厚的財務報表站起身。小丫頭今天穿了件紅色的高領毛衣，看著喜氣洋洋。
“按照蘇總的指示，我給大家彙報一下咱們起點地產本年度的利潤情況。”林月清了清嗓子，翻開資料夾，報出了一組數字。
“截至臘月十五，公司一手房代理業務，扣除各項成本及稅費後，淨利潤為西千五百萬元整。”
“二手房買賣及租賃業務，淨利潤為……六千萬元整。”
這兩個數字一齣，底下譁然一片。
在座的大多數人，包括一首跟著蘇孟衝鋒陷陣的張偉，都理所當然地判定一手房才是公司的利潤大頭。畢竟領秀新城那種動輒幾十億貨值的盤子，一天清盤的震撼力太強了。
誰能料到，真正悶聲發大財的，竟然是那些散落在街頭巷尾、看起來苦哈哈的二手房門店。
“這賬算得不對吧？”張偉撓了撓頭，滿臉詫異道，“咱們賣新房那可是按億計數的，二手房一套套磨嘴皮子，能比新房還賺錢？”
林月耐心地解釋：“張總，賬不能這麼算。一手房單筆佣金高，但開發商結傭週期長，渠道費、營銷費、甚至給分銷公司的返點，七七八八扣下來，利潤率被攤薄得很厲害。“
”而二手房業務是純粹的現金流買賣。咱們現在近百家門店，平均單店單月產出在十五萬上下，拋去人員底薪和門店租金，那都是實打實的淨利潤。聚沙成塔，這才是咱們的基本盤。”
蘇孟滿意的看著林月，這小丫頭現在說話有理有據，很有點財務總監的氣勢了，這一年著實成長了很多啊。
坐在斜對面的虞星辰冷哼了一聲。這位銷售女王顯然是對這個資料有些不服氣。
“那是因為咱們今年代理的一手房業務太少了。”
虞星辰雙手抱胸，撇了撇嘴道：“領秀新城不過是個開胃菜。明年京科置地在京西還有兩個大盤要上馬，咱們公司也在跟另外幾家開發商接觸。明年，我們一手房專案部一定會把這比分扳回來，徹底碾壓你們二手房。”
張偉一聽這話，樂了。他可是起點地產第一任二手房專案總監，哪怕現在被調去滬市搞網際網路，那份對二手房業務的歸屬感依然深厚。
他轉過頭，重重地拍了拍現任二手房總監周良的肩膀。
“老周，聽見沒？”張偉挑著眉毛，大聲嚷嚷道，“人家要跟咱們打擂臺呢。你小子明年可給我努努力，千萬別跌份兒。咱們爺們兒可不能輸給那幫老孃們！”
這句話一齣口，整個會議室的空氣停滯了。
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