虞星辰坐在旁邊，感覺自己的後背都溼了。她看著潘十億額頭上滲出的細密汗珠，心中掀起驚濤駭浪。
潘十億跌坐回老闆椅上。
商海沉浮多年，他自然擁有極敏銳的嗅覺。蘇孟的話邏輯嚴密，完全符合當下的宏觀調控大方向。如果這個政策在年底出臺，SOHO中國手裡積壓的數百億小戶型商業盤，將變成一堆無法變現的鋼筋水泥。
資金鍊一旦斷裂，SOHO會瞬間崩塌。
“就算你說的是真的。”潘十億扯了扯領帶，試圖找回主動權，“我大可以找別人賣。京城不止你一家中介，我為什麼要全盤交給你？”
蘇孟笑了，潘十億說著話，說明他己經動搖了。
“找誰？戀家？”
“卓輝今年在滬市的動作我想潘總是有所耳聞的吧？如今新國十條一齣，滬市成交量冰封，卓輝現在每天花錢如流水，尚且自顧不暇。他拿什麼精力來接你幾百億的盤？”
潘十億咬了咬牙，“我還有國際五大行。”
“戴德梁行？第一太平戴維斯？”
“潘總，別自欺欺人了。五大行做的是什麼業務？大宗交易。人家盯著的是整棟樓買賣、跨國企業租賃。你讓他們去大街上拉客，一套一套賣你那一兩百平米的小商鋪？他們丟不起那個人，也沒有那個基因。”
“我知道你們SOHO的銷售策略，是自售團隊加上五大行負責高階大客戶。但你們的大戶型終究是少數，百分之七十全是為了回籠資金設計的小單元散售。距離年底滿打滿算還有八個月，你的自售團隊能在政策落地前，把這幾百億的貨清空嗎？”
潘十億沉默了。
蘇孟掐住了他的死穴。SOHO的自售團隊根本沒有這種爆發力。
“整個京城，現在能一口氣調動上萬名如狼似虎的銷售，不顧一切把這些小戶型推銷給全城散戶的，只有我起點地產。”
虞星辰在一旁聽得頭皮發麻。
把要飯說得這麼清新脫俗，甚至反客為主把金主按在地上摩擦的，蘇孟是她見過的頭一個。
潘十億深吸一口氣，臉色變幻不定。許久之後，他猛地一拍桌子。
“好，蘇老弟，我承認你說動我了。三個盤，我可以全都交給你。但商場在商言商。幾百億的貨值交給你一家，風險太大。我必須加條件。”
“請講。“
“第一，佣金點數不能是百分之二點五，最多百分之二。第二，你必須保證每個月的去化率。如果達不到進度，我有權隨時終止合同，並追究你的違約責任。”
潘十億緊緊盯著蘇孟，試圖扳回一城。
蘇孟輕笑一聲，從公文包裡抽出一份早就準備好的檔案，放到潘十億面前。
“潘總，你的條件太保守了。不如，我們玩把大的。”
潘十億狐疑地拿起檔案，掃了一眼標題，瞳孔驟縮。
“對賭協議？”
“沒錯。三個盤裡，所有五百平米以下的小戶型，起點地產全部接下，籤獨家代理。”
“對賭條件很簡單。起點地點給貴公司保證，在政策出臺前，將所有的小戶型全部售罄。“
“？呢完賣沒是要那”，睛眼眯了眯億十潘
