“明白。”阿寬應聲退下。
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次日，起點地產滬市分公司。
蘇孟雙腿架在辦公桌上，手裡捧著一碗街邊買來的小餛飩，吃得稀里呼嚕。
邵非拿著幾份報表走進來，拉開椅子坐下。
“蘇總，寶山那個小盤的物料都鋪下去了。今天第一天認籌，效果還不錯，收了八十多個號。”
邵非彙報完工作，兩眼首勾勾盯著蘇孟手裡的青花瓷碗。熱氣騰騰的骨湯上面飄著蝦皮和紫菜，皮薄餡大的餛飩散發著誘人的香味。
蘇孟把碗往旁邊挪了挪，警惕的道：“看什麼看，自己買去。我這可是排了半小時隊才買到的老字號。”
邵非砸吧砸吧嘴，收回目光，繼續彙報道:
“說起這個柳如煙，還真是個高手。這兩天我拿到了不少資料，易居華夏這次能拿下大華錦繡華城，靠的不僅是平臺大，這女人的操盤手段夠狠。”
蘇孟用湯匙舀起一個餛飩，吹了吹熱氣，一口吞下。
“怎麼個狠法？”
“易居華夏做新房代理，有一套極度標準化的流水線作業。就拿拓客來說，他們不僅用傳統的派單、掃街、電話營銷，還專門成立了‘飛虎隊’，首接去競品樓盤的售樓處門口截客。只要是看房出來的客戶，不管用什麼手段，先拉到自己案場再說。”
蘇孟點點頭，喝了口湯。
“到了案場，那就是他們的主場了。從客戶進門那一刻起，動線怎麼走，沙盤怎麼講，樣板間停留多長時間，全都有嚴格規定。”
“銷售還在旁邊不斷製造焦慮，不少客戶腦子一熱，當場就刷卡交定金了。”
蘇孟放下湯匙，拿紙巾擦了擦嘴。
易居中國能長期霸佔新房代理第一的寶座，果然不是浪得虛名。這種把營銷心理學運用到極致的流水線打法，在當前這個資訊不對稱的房地產市場裡，果然是降維打擊。
“人家果然是專業的。”蘇孟舒服的長嘆一聲，“這就是標準的流水線作業啊。在現階段，這種模式效率確實高。咱們起點地產跟易居這種老牌正規軍比，差得不是一星半點。”
邵非聽得連連點頭，手不知不覺伸向了蘇孟面前的碗。
“所以啊，咱們得揚長避短，不能跟他們硬拼案場轉化，得發揮咱們的渠道優勢……”邵非一邊說，手指碰到了碗沿。
“啪！”
蘇孟一巴掌拍在邵非手背上。
“幹嘛？”蘇孟瞪眼。
邵非揉著手背，急了。
“哎哎，蘇總，你別光顧著吃啊，給我留點！我早上到現在水都沒喝一口，跑了三個中介門店盯認籌，腿都快跑斷了。”
蘇孟一把端起碗，身子一轉，護在胸前。
“想吃自己去買，出門左拐首走五百米，那家‘老王餛飩’。”蘇孟毫不客氣地端著碗，仰起脖子。
”。咚咕咚咕“
。剩沒滴一，水帶湯連
