“那陳總的意思是多少合適？”蘇孟問。
陳江河想了一下，用手比劃了個八，
“只要你給我個面子，價格網上提一提，八五折！我帶頭籤合同。我保證，只要我一簽，老李、老王他們肯定能跟著籤。”
“陳總，你可能對我，或者對我們德祐的模式有一點誤解。”
陳江河一愣：“什麼誤解？”
“你以為我壓價到六折，是為了吃掉這中間西成的差價？”
陳江河沒說話，但顯然己經默認了。
他們做生意，向來信奉無利不起早，他不信蘇孟會放著這麼大一塊肥肉不咬。
蘇孟一臉正色道：“我們德祐可是正規的中介。我們只收佣金，從來不吃差價的。房子賣多少錢，買家首接打進資金監管賬戶，交易完成後，一分不少全進你陳總的口袋。”
陳江河有些不解。
“不賺差價？那你為什麼非要逼著我們六折掛牌？八五折賣出去，你抽的佣金不也更多嗎？”
“陳總，你是做實業出身的，應該懂供需關係吧？”
“長三角的二手房市場，雖然火熱，但每個月的成交量是穩定的。你們溫州商會手裡有多少房子？如果這兩萬套房子在同一時間集中湧入市場，會發生什麼？”
陳江河眉頭緊鎖，似乎想到了什麼。
“你作為購房者看到同一個小區，甚至同一棟樓，突然冒出十幾套、幾十套急售房源，他們的第一反應絕對不是撿漏，而是觀望。他們會覺得，這個小區的房子是不是出了什麼問題？又或者說房價是不是要崩了？”
“一旦形成這種觀望情緒，別說八五折，你就是打再低的折扣，房子也賣不動。”
“你們現在最缺的是什麼？是時間！是現金！銀行馬上就要查賬抽貸，你們必須在最短的時間內把不動產變成活錢去填窟窿。”
“六折，是我讓精算師核算出來的出清價。只有把價格首接砸到讓買家覺得不買就是吃虧的程度，才能瞬間擊穿觀望情緒，把房子變成現金。”
“陳總啊，我真不是在壓你的價，我這是看在邵伯的面子上救你們啊。”
陳江河額頭上滲出一層細密的汗珠。
他聽懂了。似乎蘇孟說的有道理。
可是，六折，實在是太痛了。
“蘇總，道理我懂。可是……六折真的沒法向老婆……不是，沒法向我自己交代啊。
陳江河咬咬牙：“蘇總，你看這樣行不行。其他人不是還沒同意嗎？咱們變通一下。我就單獨把我名下那一百套房子拿出來，交給你們賣。”
“這幾百套放進長三角的市場，連個水花都砸不出來，絕對不會引發拋售恐慌。八折！只要你給我八折，我馬上籤獨家代理合同。”
邵非站在一旁，表情變得極為古怪。
死道友不死貧道。
還真讓蘇總說中了。這幫溫州老闆前腳剛在茶樓歃血為盟，後腳天一亮就跑來賣隊友。
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