方總監在會議室裡投屏了上週的資料看板。梁爽坐在椅子上，段家寶坐她旁邊。
“上週整體GMV三千西百萬，環比漲了八個點。”方總監翻到下一頁，“頭部主播貢獻了百分之六十，阿凱和橙子不酸兩個人加起來賣了兩千萬。”
梁爽看著螢幕上的數字，阿凱那條線高高地翹起來，遠超其他人。
“阿凱上週播了三場？”
“對。一場成分科普，兩場帶貨。科普那場沒賣貨，純講成分知識，線上人數反而最高，峰值八萬人。”
“八萬人聽他講成分？”段家寶插了一句嘴。
方總監點頭：“他的粉絲就是衝著這個來的。別的首播間喊‘買它買它’，他首播間說‘這個成分對油皮友好，幹皮慎入’。粉絲覺得他說真話，信任度就高。”
梁爽想起自己在抖音刷到過阿凱的影片——他拿著一瓶精華，對著成分表一個一個念，唸到酒精的時候皺了皺眉，說“敏感肌繞道”。那條影片評論區炸了，品牌方估計氣死了。
但粉絲喜歡。
“他下個月的排期怎麼安排的？”
“目前是每週三場——週一科普，週三週五帶貨。品牌合作那邊己經排到兩個月後了。”
梁爽想了想，說：“科普場可以多加一場。不用帶貨，就講知識。”
方總監在筆記本上記下來。
段家寶又舉手了：“方總監，我能問一個問題嗎？”
“你說。”
“阿凱首播的時候，有沒有人罵他？”
方總監笑了：“當然有。他上次說某個大牌的成分和幾十塊的國貨差不多，那個品牌的粉絲來衝了好幾天。”
“那怎麼辦？”
“不怎麼辦。”方總監說，“阿凱從來不刪評論，他說罵也是流量。”
段家寶若有所思地點了點頭。
梁爽靠在椅背上，手搭在肚子上。寶寶六週多了，還什麼都摸不出來，但她最近總想把手放在那兒。
她看著螢幕上那些資料，突然覺得挺有意思的。以前她看首播只會想“這個東西好不好用”，現在她看到的是背後的選品、話術、粉絲心理。
不一樣的視角。
姜小果從北京出差回來了。
她把行李箱拖回宿舍，癱在床上躺了十分鐘，然後爬起來收拾東西。羅豔不在，自習室泡著呢。宿舍裡安安靜靜的，只有空調嗡嗡響。
然後她走到自己書桌上——宿舍裡每人有一張書桌，她的桌上貼滿了便利貼。
黃色那張寫著“周尋說：發現工作和別人不一樣時，先想差距”，紅色那張寫著“不要替別人做決定”，藍色那張寫著“資料報告格式：標題加粗+資料來源+分析結論”。
她一張一張看過去，手指從那些字上劃過。
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