第116章：馬化藤給浪哥點菸顧可情在飯店前臺刷卡買單過後，走向情人林浪，看到馬化藤正在滔滔不絕的，向林浪講解著QQ即時通訊軟體的賣點。
“阿浪，他們是你的朋友啊？”
馬強驚見林浪的身邊，又出現一位頂級美女，不禁心想“林先生的身邊，可真是美女如雲啊！”
“上次在售樓處，伴其左右的是機車女神周夢瑤，這次又冒出一個驚世美人，林先生還真是豔福不淺啊！”
不由馬強多想。
就聽到林浪回道：“我在這裡談點生意，可能會耽誤一些時間，可情姐姐你到車裡去等我一下，”
“好。”
顧可情微微一笑後，便乖巧聽話的離開了。
在人聲嘈雜的飯店大廳內。
馬化藤繼續推銷著QQ即時通訊軟體，卻被林浪打斷了，既然是收購談判，就要有城府和技巧。
“呃……”
馬化藤尬笑著試探問道：“林先生不聽我講完QQ的未來發展前景，是對QQ這款即時通訊軟體產品，不感興趣嗎？”
林浪故意表現出不感興趣，回道：“小馬哥恕我直言，你們企鵝公司這款QQ即時通訊軟體，是網路免費下載使用，似乎沒有什麼好的盈利點啊！”
馬化藤解釋道：“是這樣的林先生，QQ即時通訊軟體的定位，雖然是永久免費使用，但後續註冊使用者活躍度足夠龐大後，是可以推出收費附加服務並獲利的。”
“雖然目前我們企鵝公司，還沒有想到QQ推出什麼收費附加服務，作為盈利點，但QQ上線發展僅一年多的時間，註冊使用者就呈幾何級增長態勢，已經達到了3000多萬用戶。”
“我相信明年這個時間，QQ的註冊使用者就可以突破一個億，甚至未來使用者破兩億，破三億，成為夏國社交領域使用者最多的PC應用軟體。”
林浪聽後卻說道：“正因為QQ使用者數量增長太快，增加伺服器的鉅額成本，才讓小馬哥你不堪重負，不停的追加投資直到資金鍊斷裂，拉不到風投，才會忍痛想要賣掉QQ的不是嗎？”
“呃……”
馬化藤皺眉道：“沒想到林先生年紀尚輕，卻是經驗老到的風險投資人，簡單瞭解後，就洞察到了我們企鵝公司面臨的困境，發現了QQ因為持續追加投資，賠錢研發運營不下去的癥結。”
“不可否認的是，QQ目前正處在佈局社交軟體市場，發展佔領使用者的燒錢階段。”
“不過QQ的免費下載，將加速圈地佔領使用者和市場的程序，即時通訊軟體作為新興事物，暫時沒有成熟的盈利模式，持續的虧損和燒錢，恰恰給了QQ快速增長使用者的機會。”
林浪聽後聳肩道：“小馬哥你講的這些，都是市場預期和展望，沒有一個風險投資人，會為了你的理想事業去買單。”
“回報收益。”
“我們天使投資人需要看到的，是收益預期，貴公司的QQ即時通訊軟體，恰恰在盈利模式上，定位非常模糊，沒有一個明確的獲利點。”
馬化藤聽後腦門都出汗了，誤以為在林浪這裡也是碰壁的結果。
站在一旁的馬強說不上話，急忙遞上餐巾紙，馬化藤接過餐巾紙後擦了擦汗。
林先生，一旦我們QQ完成了，對客戶渠道的壟斷性地位，完成了市場社交軟體領域的佈局，屆時無論是透過廣告投放收益，還是QQ會員等級收費，想獲利收回前期投資，應該是很容易的。”
林浪聽後笑道：“小馬哥，你講的輕巧，完成你說的QQ使用者基數龐大布局，需要追加多少風險投資，持續燒掉多少筆鉅額資金，你心裡也應該有數吧？”
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