自那日被秦朗點醒之後，秦舒雲和秦舒晚徹底沉下心來，不再急於求成，踏踏實實從零做起。
每日天不亮便起身，吃過早飯就出門，要麼去街市摸排商戶需求，要麼去城郊西處比對地塊，日日早出晚歸，忙得不見人影。
本來長得白白淨淨的兩個小姑娘，幾日下來被曬黑了一圈，跟兩個假小子似的，可兩人卻渾不在意。
薛若微看在眼裡，是既欣慰又心疼。
兩個姑娘終究年紀太小，前幾日又剛被人算計，在外跑生意難免遇人不淑。
為了穩妥起見，她特意把性子沉穩、做事牢靠的秦二撥了過去，專門跟著她們跑腿打雜，護她們周全。
有秦二的隨行，兩人在外談事、看地，底氣都足了不少，經過幾日的磨練，行事也愈發穩重老練了。
一連幾日，兩人每天回家都會踏踏實實地覆盤問題、調整策略。
她們不再登門那些根深蒂固的大酒樓，專挑城中中小食鋪、涼茶攤、乾貨鋪子、尋常藥鋪洽談。
她們按著秦朗教的路子，主打新鮮、平價、日日現制，比起冰窖囤積一冬的舊冰，她們的冰塊乾淨透亮、無異味，價格還便宜三成。
許多小商戶早就嫌老冰商定價太高、冰塊損耗大，聽聞她們的條件，頓時動了心。
第西天午後，她們終於順利談下了第一筆固定合作。
是城南兩家涼茶鋪和一家中小藥鋪，三方一同定下長期供貨，每日定時送冰、月結。
敲定契約的那一刻，秦舒雲和秦舒晚心裡激動得無以復加。
這是她們不靠任何人、完全靠自己談下來的正經生意，是屬於她們的成果。
不管賺銀子多少，這種成就感給了她們極大的信心。
除了客源落地，兩人這幾日也沒閒著選址的事。
她們跑遍了城郊好幾處空地，反覆比對、實地查驗，最後敲定了村後一處靠山的空地。
那片地背靠山林，終日有山頭遮陰，通風陰涼，最適合囤冰存涼。
而且地面平整乾淨，沒有亂石坑窪，土質緊實極好開挖，離村子又近，人工、運輸都方便，是絕佳的挖窖之地。
諸事有了眉目，兩人當晚便一同找到秦朗，認認真真的跟他稟報此事。
“爹，這幾日我們按著您說的法子，專找中小商戶談合作，目前己經談下三家固定客源，按月供貨，還有幾家也有意向，只是目前還沒敲定合作，咱們不愁初期沒銷路。”
“另外地塊我們也選好了，就在咱們村子後山空地，陰涼避風、地面平整、好開挖，距離近、開銷小，最適合我們現在小規模做冰囤冰。”
秦舒晚在一旁跟著補充：“舅舅，那塊地我們連著去看了三次，早晚陰涼差別、土質乾溼、通風情況都核對過，確實合適，不會白費人力銀兩。”
秦朗靜靜聽完，眼底帶著讚許。
短短幾日，兩個小姑娘從心高氣盛、一腔莽撞，變得步步穩妥、事事核查，成長肉眼可見。
秦朗微微點頭：“思路沒錯，選址、客源都算周全，我支援你們。”
兩人才剛面露喜色，就聽秦朗繼續說道：“不過地是村裡的公地，要開挖建窖，得你們自己去跟村長爺爺談。”
