“但是，你有沒有注意到，那幾個常來的老學員，已經完全接受這種模式了，而且健身的效果極為顯著？”
邊教練愣了一下，想了想：“嗯，好像確實是這樣。不過我之前在其他健身房帶過的私教學員，也有進步很快的，這沒什麼。”
果立誠搖了搖頭：“錯了，關鍵在於比例問題。你之前在其他健身房做私教，帶的學員練得好、進步快的有幾個？極少數吧？但是在這邊，所有堅持下來的學員，進步都很快！這能一樣嗎？”
邊教練愣了一下，隨即恍然：“哦，對啊！”
他想了想，又說到：“也難怪，咱們這邊強制制定健身計劃，強制搭配健康餐。健身說白了就是管住嘴、邁開腿，三分練、七分吃，練和吃都能保證的話，只要是個正常人，都能練出效果來啊！”
“而且現在健身餐雖然漲價了，但口味更好了，也更容易堅持下來了。”
果立誠點頭：“對，我就是要說這個！”
“咱們健身房確實人少，大批堅持不下來的人都被勸退了。但是能堅持下來的人，無一例外，全都有立竿見影的效果！也就是說，咱們把堅持不下來的人全都刷掉了，留下來的人肯定都能見效啊！”
“你想想，從長遠來看，這就是一塊金字招牌啊！”
“什麼培訓班最受歡迎？保過班！現在的人不怕花錢，就怕花錢沒效果、錢都打了水漂。只要告訴大家花錢肯定有提升，哪怕貴點，也肯定會有人來的。”
邊教練皺眉道：“可是，以咱們目前的情況來看，也沒太受歡迎啊。”
果立誠說道：“因為口碑還沒傳播開啊！你想想咱們從開業到現在才過了多久的時間？”
“等咱們的第一批會員經過幾個月的健身，看到了實實在在的改變，甚至一些健身小白也透過咱們健身房完成了之前一直沒有完成的健身目標，這口碑效應自然就立起來了！”
“再結合咱們健身房的而這個名字，‘託管健身房’，這名氣一傳出去，還怕顧客不上門嗎？”
“裴總之所以在旗艦店還鉅額虧損的情況下就要開分店，一定也是因為看到了這種現象，覺得核心會員的健身習慣已經養成了，預期中的品牌效應也開始初步顯現了，所以才果斷決定開分店的！”
“否則，裴總這麼聰明的人，會在明知開分店虧錢的情況下還繼續虧？沒道理嘛。肯定是看到了盈利的前景！”
邊教練越聽越覺得有道理，頻頻點頭。
“那，果教練你覺得大概什麼時候這口碑才能立起來，咱們健身房才能火呢？”
果立誠想了想：“這不好說啊，自然熱度傳播太慢了。但是裴總是營銷大師，可能他覺得時機成熟的時候，隨便找個什麼契機宣傳一下，就火了呢？我專門瞭解過，騰達的網咖和裝機業務之類的，也都是原本默默無聞，突然一次營銷就火了，我覺得，裴總多半是準備好再來一遍了。”
邊教練心悅誠服：“原來如此。如果不是果教練你的解讀，我都不知道原來咱們老闆想的這麼多呢？只能說人家這腦子，就該掙大錢！”
“不過，果教練你能看出來這麼多，也不簡單啊！怪不得老闆選你當店長。”
果立誠搖了搖頭：“我這不是商業眼光，跟裴總比差遠了。我只是根據對行業的瞭解，做出的合理推斷，恰好和裴總的思路碰上了。”
“我想了想，這可能也並不是巧合。某個商業模式想火，就一定要解決行業的痛點。”
“健身行業的痛點是什麼呢？就是顧客跟健身房之間互相不信任啊，這種不信任簡直就是根深蒂固的。”
“顧客對健身房不信任，覺得健身房天天賣卡賣課，就是想騙自己的錢，根本不想跟教練多說話；”
“教練對健身房不信任，背了一堆營銷指標，沒心思好好帶學員或者訓練；”
“健身房對顧客也不信任，就覺得蒙一個是一個，辦了卡就啥都不管了。”
“你說說，三方彼此之間都不信任，這事還能有個好嗎？”
”！呢了行一這開離都人多很不要，啊對“：頭點點練教邊
”！了除消給都全，任信不的方三把就子下一，式模這總裴是但“：道說續繼誠立果
”。了菜韭當客顧拿不也房健；了練教反不也客顧；作工實實踏踏，了課賣麼怎著磨琢天整用不也，員學導指、練訓心安練教；果效練訓的你證保對絕且而，欺無叟、價標碼明，了錢騙是房健得覺不客顧“
”！啊益都家大，裡式模個這在，看你“
”？嗎事的渠到水個是就不那錢賺，來起立建任信，了到間時。間時的定一要需，程過個一要需立建的任信為因是那，佳不果效在現於至“
”？呢傳外能不還麼怎，嗎揚宣肆大該應不，啊事好大是這，的說你照要那“：困的新了有又快很過不，頭點度再練教邊
”！吶心信的房健對立建們他讓，人他其訴告抓得們咱“
”？穿鞋小你給得不闆老，去出說大你，功沒一萬，啊率功的%001有劃計個這表代不也但，劃計有闆老！呢啥想你“：道說聲低誠立果
”？嗎好不闆老吹再了真等，著看閉實實老老“
。啊理道個麼這是乎似，然恍練教邊
？的明聰還己自比屬下歡喜闆老有哪？麼了拾收被就不，圖意的闆老講到大歡喜是老，修楊的上史歷想想
”！漲見商，啊以可你練教果，啊行“：表的看相目刮副一練教邊
”。啊了黃它到看希不然當，了方地這歡喜太都，樣一們你跟我，漲見商麼什，嗨“：手擺一誠立果
”！吧作奇神的闆老看著等靜靜，點一調低就們我那！對，嗯“：同贊表深練教邊
