省城,希爾頓酒店,28層行政酒廊。
悠揚的薩克斯曲在空氣中流淌,混合著昂貴的雪茄味和陳年紅酒的醇香。巨大的落地窗外,是省城璀璨的萬家燈火,車流如織,光帶蜿蜒。
這裡是名利場,是金錢永不眠的溫床。
趙敏坐在深紅色的絲絨沙發裡,手裡晃著半杯如血般的紅酒。
昏黃曖昧的燈光打在她精緻的鎖骨上,投下一片迷離的陰影。她今天換了一身黑色的晚禮服,露背設計,像是一隻優雅而危險的黑天鵝。
“顧縣長,你的胃口太大了。”
趙敏抿了一口酒,杯沿留下一個鮮紅的唇印。她隨手將那份招商意向書扔在茶几上,發出“啪”的一聲輕響:
“土地免費,稅收五免五減半,還要我先期投入五千萬建廠?”
她身體前傾,那雙丹鳳眼微微眯起,帶著商人的精明和審視:
“青陽縣那是什麼地方?路爛得像搓衣板,電網還是上個世紀的。我去那兒建廠,光是基建成本就要多出兩成。”
“五千萬,我能在省城周邊拿兩塊好地了。憑什麼要投到那個窮山溝裡?”
這是典型的商業談判壓價手段。
先貶低,再砍價,最後掌握主動權。
顧慶舟坐在她對面,並沒有被這種氣場壓倒。
他鬆了鬆領帶,解開了襯衫領口的扣子,露出若隱若現的喉結。
“趙總,您是生意人,賬算得很精。但在我看來,您算的是小賬,不是大賬。”
顧慶舟從果盤裡拿起一顆櫻桃,並沒有吃,而是捏在指尖把玩:
“您現在的‘味源’食品,主打的是大眾醬菜和休閒零食。利潤薄,競爭大,全靠走量。”
“但未來十年的食品市場,風向變了。”
顧慶舟抬起頭,重生者的目光穿透了時光的迷霧,直視趙敏:
“隨著中產階級的崛起,大家不再滿足於‘吃飽’,而是要‘吃好’,要‘健康’。”
“綠色。有機。富硒。原產地直供。這十六個字,就是未來食品行業的財富密碼。”
趙敏握著酒杯的手微微一頓,眼神里閃過一絲訝異。
這正是她最近在董事會上苦苦思索卻抓不住的痛點。
“您去省城周邊拿地,確實便宜。但那裡的水質已經被工業汙染了,種出來的東西,農殘超標。”
顧慶舟把櫻桃扔進嘴裡,嚼碎,汁水四溢:
“一旦被媒體曝光,‘味源’這個牌子就砸了。到時候,您損失的不僅僅是五千萬,而是整個品牌的信譽。”
“而青陽不一樣。”
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