韓春明有些尷尬地摸了摸後腦勺說道：“我也知道這個效率有點慢，可那些經銷商們也不知道是怎麼想的，好像是被綠箭蠱惑了一樣，面對咱們開出來的條件，竟然硬是沒誰想要妥協。”
“我也就納悶了，梁氏百貨這樣的大百貨公司都和咱們簽約了，他們怎麼還在堅挺？”
“那是因為他們的惰性思維在作祟。”
趙山河倒是沒有吃驚，很平靜地說道：“他們不是說不想要掙錢，不是說不想要和咱們合作，只是一想到要打破現在和綠箭的合作模式，就沒有那個進取心了。”
“你想想，和咱們合作賣怡樂口香糖，就算是比綠箭便宜，又能便宜到哪裡去？他們是不想因為這點錢，就去折騰。說到底，他們就是惰性思維在控制著大腦，讓他們不願意打破既定格局。”
“對，您說得很對。”
韓春明深以為然地點點頭。
“我和他們談判的時候，他們就都是這樣說的。”
“用他們的話說，寧可稍微少賺點錢，也不願意去瞎折騰。因為你折騰來折騰去，中間又差不了多少，他們就懶得折騰了。”
“鼠目寸光！”
趙山河嘴角浮現出一抹鄙夷。
“他們啊，就是在京城逍遙安逸慣了，有這種好事都不願意去做。你讓他們出去看看，看看人家深城和魔都那邊的中小經銷商是怎麼做的？”
“人家那才是真正的生意人。和人家相比，他們啊，現在就像是被溫水煮著的青蛙。只要你不是一下子把水燒熱，他們就會慢悠悠地悠著。”
“那我就繼續去說服他們。”韓春明不服輸地說道。
“沒這個必要。”
趙山河擺擺手，雲淡風輕地說道：“我剛才說了，得燒熱他們，讓他們知道熱知道燙，才會想著動起來。既然如此，那咱們就給他們燒一把火。”
“怎麼燒？”韓春明好奇地問道。
“當然是把梁氏百貨推出來！”
趙山河眼底閃爍著精光，抿了下嘴唇後沉聲說道：“你去和梁氏百貨聯絡，告訴他們，明天我要親自去他們公司簽約，讓他們將聲勢造出來，越大越好。”
“我懂了。”
韓春明眼前一亮，立刻興奮地說道：“那些中小經銷商會有惰性思維，是因為沒人和他們競爭。”
“既然這樣，咱們就將梁氏百貨推出來，讓他們知道，站在他們前面最大的經銷商都換成咱們怡樂口香糖了，他們如果還繼續和綠箭合作，那等著他們的，就只有死路一條。”
“沒錯。”
趙山河淡然一笑，徐徐說道：“你不是說剛談成一家嗎？那剩下的就不用去談了，等到明天的簽約儀式結束，不用你去找他們，他們就會主動跑來找你了。他們要是不來，那就不去管，直接全都換了他們，和新的經銷商合作。”
趙山河嘴角揚起一抹自信弧度。
“我相信那些和咱們合作香飄飄奶茶的經銷商，都會很樂意代理怡樂口香糖的。”
“那我這就去聯絡梁氏百貨。”韓春明說著就站起身來。
“去吧。”
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