林晚英逛了幾天市場，看到有種新款的防滑雪地靴，非常暖和。
市場上批發七八塊一雙，攤位老闆說運到北方去，十幾塊錢能賣。
她還價還到六塊五，就還不動了。
林晚英把生產廠家找到，把價格還到了五塊，除了租車的錢，全部用來進鞋子，準備運去京市賣。
周藍晴和她一起去，問道：“你送到京市，是因為家人在那邊，正好看看他們嗎？”
林晚英說：“不全是那個原因，京市我熟，哪些地方適合擺攤，有哪些地頭蛇，怎麼制服，我都清楚，心裡有把握。”
周藍晴點點頭：“是我狹隘了，你說過，你要先做自己，我沒聽進去。”
……
林晚英選的，是她以前管理過的市集門口，這裡管理員什麼脾性，她摸得透，給管理員塞了一條煙，就給她在這裡擺幾天。
剛擺好，乾媽跟何大媽過來逛集市，沒見過的雪地靴，自然拿在手裡摸質量。
林晚英說：“大娘，我這鞋子加絨防水，現在買十二塊錢一雙，鞋碼隨便選，這馬上天冷，等一下雪，這樣的鞋子要漲價。”
十二塊錢，那是很便宜了，乾媽忙問：“我看質量挺好的，你怎麼賣這樣便宜？”
林晚英笑道：“這是廠裡抵賬的鞋子，成本價加上運費，只為賣快點兒，過了這一茬，您真的買不到這麼好、又這麼便宜的鞋子了。”
只要故事編的好，東西質量好，又是眼下能用得上的必需品，很好賣，說話的工夫，已經有人試好了鞋碼，掏出錢包付款了。
林晚英對著亮光照了鈔票真偽，找了人家零錢，隨後說著趁熱打鐵的話：
“大娘，您考慮好了沒有，就這一車的鞋子，賣完我就走了。”
乾媽跟何大媽，一人買了兩雙不同的鞋碼。
乾媽還說：“我給連生買一雙，姑娘，幫我找雙四十二碼的男款。”
林晚英建議：“鞋子買大不買小，大了能墊雙鞋墊，小了只能送人，您要不要買個四十三碼的？”
乾媽笑道：“年紀大了，記混淆了，連生就是四十三碼的鞋子。”
林晚英把鞋碼找給她，收了錢。
一開張就忙起來了，沒有時間去想生意之外的事情。
東西好，又實用，價格還便宜，沒有競品，選的大集市，來這兒就是買東西的，這幾個要素佔全了，第一天一車鞋子，賣掉了三分之一。
……
周藍晴幫了一天忙，晚上又幫著數錢記賬，佩服道：“林晚英，我覺得什麼事情到了你手上，做起來都好容易。”
林晚英給她解釋：“也不容易，從選品開始，我就做好了計劃，我們拉這一車的貨，這一趟是因為運氣，路上沒遇到路霸，遇到了，得有能力打服才行，你看著地方好吧，也不是什麼人都能來擺，除了煙和送出去的鞋子，明天中午，我再去請人家吃個飯。”
這些事情，周藍晴光是聽著，就頭疼了，做是能做，但是她不想，她覺得心累。
“我就不行，要我去擺平管理員，一開口，我就知道會被拒絕。”
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