江澈點點頭，示意他直接開始。
宋明軒把自己的筆記型電腦轉了過來，螢幕上是一份PPT，標題寫著《京大二手教材流轉平臺——初步運營方案v1》。
「這是我這幾天課餘時間趕出來的一個初稿，大家先過一遍，有問題的話可以隨時打斷我。」
宋明軒點開第一頁，上面列著三個板塊：使用者調研。功能模組。推廣節奏。
「第一塊，使用者調研。」
「我在班群和隔壁幾個院的群裡發了份小問卷，回收了大概一百二十份有效樣本。」
宋明軒指著螢幕上的餅圖，「百分之八十七的人表示有過購買二手教材的需求，但只有百分之三十四的人透過線上渠道成功買到過。」
「剩下的要麼是靠學長學姐私下轉讓，要麼直接買的新書。」
許文彬湊過去看了一眼：「這轉化率也太低了吧？需求這麼大，結果供給跟不上？」
「供給其實不少，問題出在資訊並不流通。」
宋明軒翻到下一頁，「賣家找不到買家，買家找不到賣家，大家都窩在各自的小圈子裡，沒有一個統一的平臺把兩頭串起來。」
江澈靠在沙發背上，一邊聽宋明軒講解，一邊翻動著手裡的紙質材料認真看著上面的資料。
宋明軒的方案寫得比他預想的要紮實，就比如功能模組那一欄裡，從書籍上架。搜尋匹配。線上議價到交易評價，整個閉環都清楚地展現了出來。
甚至連後期的積分體系和公益捐贈入口都預留了位置。
推廣節奏也分了三個階段：冷啟動期靠種子使用者和社團合作。增長期靠口碑裂變和校園活動。成熟期靠跨校複製。
每個階段都標了預估時間線和關鍵指標。
看完之後，江澈讚許地點點頭，「可以啊老宋，這些東西你花了多長時間做的？」
宋明軒推了推眼鏡回想了一下：「應該差不多有四個晚上吧。」
「四個晚上就能搞出這玩意兒？」許文彬也十分驚奇地嘖了一聲，「我去老宋你可以啊，我這四個晚上連遊戲活動都沒打完，你竟然能手搓出這麼牛逼的東西。」
「所以你只需呀負責宣傳，而我負責運營。」宋明軒不鹹不淡地懟了回去。
言外之意就是，這種重要的活要真交給許文彬了，那他們這專案也就離黃不遠了。
蘇清禾也看完了手裡的紙質版內容，她輕輕碰了碰江澈的手臂，小聲說：「寫得真的好細緻哦，連積分兌換的規則都想好了。」
江澈嗯了一聲，把材料放回茶几上，身體前傾，兩隻胳膊撐在膝蓋上。
「方案整體很紮實，老宋辛苦了。」他先把肯定給到位，「調研資料。功能拆解。推廣節奏，邏輯線都是通的，初步看下問題不大。」
宋明軒聞言肉眼可見地鬆了口氣，但很快就捕捉到了江澈話裡的異常：「但是？」
「但是得往後多想一步。」江澈從茶几上拿起筆，在紙質材料的空白處畫了幾條線，「你這個方案，目前是圍繞『二手教材交易』這一個核心展開的，對吧？」
「對。」
「沒毛病，第一階段就該這麼幹，但咱們最終要做的東西比這個大得多。」
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