昌叔手中大葵扇拍打著脖頸汗珠:“這小夥子是我新房客。聽說我們在談拆遷,主動開口問要不要幫忙。”又回頭問,“你剛說你叫什麼來著?”
“關韋。”
周淇退後半步打量。年輕人長得過分好看,大熱天時,手上挽著脫下的西裝,剪裁講究,不知在三元里哪個擅接歐洲客的師傅手中剪裁訂製,手錶看似名貴,應是在白馬皮具城咬牙購下最保真的假貨。
城中村每年都有不少大學畢業生來租房,他們剛入社會,急於表現自己的專業和體面。但這人打扮未免用力過猛。
窮學生硬撐門面,用假身份瞞騙這種事,她自詡前輩,於是帶些提點後輩的姿態,抱著手臂看向關韋:“你知道他們會查你,對吧?李生不是傻子,他一定會懷疑你是不是我們找來的託。”
關韋說:“見步行步。”
周淇有點不滿。怎麼見步行步?真的投資商關注,當然對談判大為有利,但假的只會適得其反。當著昌叔面,她也不好說什麼,只覺昌叔跟這個窮鬼大學生也是好心辦壞事。
“如果被拆穿,到時候康業直接壓到最低價,你負責?”
“如果成功了呢?”關韋反問。
周淇被他這份從容弄得有些意外:“成功?你連輝煌投資是幹什麼的都還沒編好吧?”
“地產投資,港資背景,主營城市更新專案。”關韋脫口而出,“法人代表姓陳。公司在中環。”
周淇心想,編得挺像。
“我需要你配合我。記住,我們是合作關係,不是你僱我當託。假如被拆穿,你們推到我身上,說被我矇騙就行了。”
這個窮學生居然在指導她演戲?現在的騙子,可比她那時淡定從容多了。
“還有,放鬆點——”關韋伸手,剛觸到她髮尾,她即刻後退,目光警覺。
關韋輕笑一下:“你頭髮亂了。商業社會,先敬羅衣後敬人。我不希望我的合作伙伴被對方看輕。”
周淇用手撥了撥頭髮,懊惱地想,該是剛才摘髮夾時弄亂了。她不知道有沒有被康業地產代表看輕,但肯定被眼前這陌生人看低了去。
眼下也沒更好辦法。周淇跟在昌叔二人身後,悶悶地走回祠堂。代表三人已經回來,正在喝功夫茶。周淇心裡發虛,對方卻點點頭,只說聲繼續。
周淇對於他並未戳破關韋身份大覺意外,轉念一想,也許因為關韋信口編了個香港企業,對方需要些時間核對。正想著,代表已開始講開場白,無非又是那些貶低三圓村,試圖壓價的話。
周淇正要反駁,忽聽關韋開口:“李總,我剛才查閱了一些資料。康業在去年投得的專案中,成功保留了當地的歷史建築元素,為專案增加溢價。”
代表輕放下手中功夫茶杯。
關韋語調冷靜,說起三圓村有近兩百年曆史,保留了不少嶺南特色建築元素。其中李氏宗祠和龍母廟,都建於清朝早期,馳名全國的陳李堂藥業,最早也在這裡發家。那棟製藥房還在。“如果能在新專案中融入這些元素,當地文旅可能會提供額外支援,未來也能吸引遊客,避免跟其他專案一樣同質化。對商業專案來說,是很大的加分項。”
周淇意外,看一眼昌叔,見他也是一臉驚詫。這白撿來的人,怎麼這麼懂?還能在短短十分鐘內,挖出一個她沒考慮過的談判籌碼?
代表不慌不忙:“這會增加設計和規劃成本。”
“但也能帶來品牌價值和政策紅利。”周淇趕緊接過話頭,“而且,既然是文化保護專案,每平米的補償標準也應該上調,畢竟我們不只是在出讓土地,還有文化資產。”
代表團隊開始低聲討論,其中一個助理低頭,簽字筆刷刷在筆記本上寫什麼,接著又是一陣低聲討論。
所有人都緊張地盯著代表團隊,電風扇卻在這時候慢悠悠地停下來。有人站起來,大聲罵道:“怎麼回事?停電了?”又有人搖搖扇子,“沒有啊,你看燈還亮著。”於是一排排村民站起來,啪嗒啪嗒拖鞋響,奔去撥弄電風扇開關。
周淇隔著那一個個高高低低大大小小的腦袋,看向關韋側臉。
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