林志才聽得怔住了，胸口微微起伏。這合夥人的說法，為他打開了一扇從未想過的門。不用事事自己扛死，有人一起擔著，還能把攤子鋪大……這誘惑力太大了。可風險呢？
“這……這分利潤，怎麼個演算法才公道？萬一以後他學會了，自己單幹了，或者嫌分得少……”林志才說出了最大的擔憂。
林薇笑了：“所以這合夥，全看人，也看章程。人要靠你看，是不是踏實可靠。章程嘛，就是醜話說在前頭。怎麼分利，誰管什麼事，接了私活怎麼算，以後要是有人不幹了又怎麼算，這些都得事先擺到明面上，倆人都認可，最好還能有個書面憑證，開始可能麻煩點，但規矩立好了，後面才省心。”
她看著堂哥眼中閃爍的、混合著興奮與猶疑的光，知道這事需要他自己消化權衡，便不再多說，只道：“志才哥，這幾個路子各有利弊，你也別急著定。回去跟你那同伴也推心置腹聊聊，看看他是什麼想法，是隻想安穩掙點現錢，還是也有心一起做點事情。也跟爺奶、大伯大伯母商量商量。總之，不管選哪條路，記住兩條：一是公道，不能虧了幫你幹活的人，二是賬目要清楚，哪怕是一文錢，進出都得有數，親人之間，明算賬才能長久。”
林志才重重地點頭，將林薇的話一字一句都記在心裡。他原本只是為怎麼發工錢發愁，沒想到林薇一番話，竟讓他看到了更遠的地方。他抱起那個箱子模型，感覺懷裡抱著的不僅是個木箱，更像是一個沉甸甸的、充滿可能的未來。
“薇妹，我懂了！我回去好好想想，也和家裡人、和同伴商量商量。這箱子，我肯定儘快給你做好！” 他語氣堅定，來時的那點迷茫己被一種豁然開朗的振奮取代。
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不知道林志才回去是怎麼跟他那同伴商量、又是如何挑燈夜戰趕工的，效率出奇地高。第二天下午，他就用板車拉來了十個嶄新的、還散發著淡淡木香和漆味的專用食箱。
箱子做得極為紮實，邊角圓潤，接縫嚴密，通體刷了一層清亮的桐油清漆，在陽光下泛著溫潤的光澤，顯得乾淨又結實。
正面居中，用稍深的顏色清晰地刻著“小河坊麻醬麵皮”幾個大字，旁邊還巧妙地刻了一個小小的、抽象的麥穗圖案作為點綴，雖然簡單，卻讓整個牌子一下子顯得不單調，有了一分獨特的標識感。無論是刻字的深度、清晰度，還是整體的做工，都比昨天那個匆忙趕製的樣箱又上了一個臺階。
“薇妹，你看，行不？” 林志才指著那十個摞起來的箱子，臉上是掩飾不住的成就感，也帶著一絲緊張。這幾乎是他帶著人一天一夜的成果了，他迫切想知道堂妹的評價。
“好！太好了，志才哥！” 林薇仔細檢查了一遍，眼裡滿是驚喜和滿意。箱子的質量超出了她的預期，尤其是那個麥穗的標識，更是點睛之筆，讓“小河坊”這個牌子在視覺上有了記憶點。“就按這個標準做，辛苦你們了！”
箱子一到，林薇心裡關於分銷標準化和便利化的構想，立刻就能落地了。她打算，以後給出去賣貨的人配貨，就按箱子來。一個箱子正好能裝一百份碼放整齊的麵皮，或者一百份碗託，搭配上相應數量的小調料罐和竹筷。這樣一來，提貨、運輸、擺攤都方便，而且箱子本身就是一個移動的廣告牌。對於那些拿貨少於一百份的，就先給個木招牌，等以後箱子做多了，再逐步替換。
她正和周秀蘭商量著怎麼用這新箱子分裝明日要發的貨，院門口又走進來一個人。抬頭一看，是王翠娥。
她也是最早一批從林家拿貨出去賣的，人勤快，性子也爽利。林薇記得清楚，她家是她和男人一組，公婆一組，分頭行動，今天早上兩家一共拿走了兩百份。
“王嬸，您怎麼這個點回來了？都賣完了？” 林薇有些驚訝，這個時辰，跑得近的可能剛回來，王嬸子家拿得多，按理不該這麼快。
王翠娥臉上帶著奔走後的紅暈，眼睛亮晶晶的，聞言笑道：“賣完了！這天氣一天熱過一天，晌午頭吃啥都沒胃口，就稀罕這口涼絲絲、酸辣辣的麵皮和碗託！好賣著呢！”
她頓了頓，沒像往常那樣急著結算今天的錢，反而搓了搓手，臉上露出些不好意思，湊近了些道：“薇姑娘，我……我明天想多訂點貨。嗯……六百份碗託，兩百份麵皮。你看，能行不？”
八百份？！
這個數字讓院子裡所有人都停下了手裡的活計，驚訝地看向王翠娥。林薇也吃了一驚：“王嬸，怎麼一下要這麼多了？咱們周圍這十村八店的，就算您家分兩撥，一天也賣不了這個數啊？”
她得問清楚，不是怕人拿貨多，而是怕他們盲目貪多，最後賣不掉砸手裡，反而打擊了積極性，也浪費了東西。
王翠娥顯然早有準備，見林薇問，也不隱瞞，竹筒倒豆子般說了出來：“不瞞薇姑娘，我們不光在附近村子轉悠了。是這麼回事，我孃家是隔壁鎮上的，離咱們這兒是有點遠，走過去得一個多時辰。那邊還沒人去賣過這碗託麵皮呢，我就想著，這新鮮吃食，過去肯定好賣，我就想多拿點，去那邊賣！”
隔壁鎮？那確實不近。林薇心裡飛快盤算，走過去一個多時辰，拿著貨更慢，到了地方還得找地方賣，再算上回來的時間……這可不是輕鬆活兒。而且八百份，光靠她夫妻倆和公婆西個人，就算分兩撥，在一個人生地不熟的地方，一天之內賣完，壓力也太大了。
“王嬸，隔壁鎮是不近。這八百份可不少，你們怎麼運過去？就算運過去了，一天能賣完嗎？” 林薇問得首接，怕貨賣不出去得退回來，也是為她考慮，“拿多了萬一剩下了，天熱，放不住，可就虧了。”
