杜文彬接著分析道：“他們開盤價定得有點高，3150元/平方米，很多客戶覺得光谷這邊現在要商業沒商業，要學校沒學校，交通也不算特別方便，這個價格有點不值。”
彙報完，杜文彬有點擔憂地看向劉楊道：“劉董，萬柯作為行業龍頭，品牌比我們響，他們定價3150都賣得吃力，等月底我們恆達金碧花園開盤的時候，情況估計也不會太樂觀......”
他的擔心不無道理，在萬柯都遭遇阻力的情況下，金碧花園的前景確實蒙上了一層陰影，這首接關係到營銷部的業績和他的獎金。
劉楊卻擺擺手毫不在意道：“不用擔心金碧花園，我也沒指望它開盤當天就能售罄。”說完靠在椅背上點了一支菸，“金碧花園一二期加起來總共七百多套房源，我的要求不高，月底前能清盤就行，再說咱們的開盤價不是比萬柯便宜50塊嗎？這就是我們的優勢......”
劉楊的想法很簡單，武市公司在年前都沒有新的拿地計劃，因此金碧花園的資金回籠速度快一點慢一點對公司的整體資金鍊影響不大，只要最終能賣掉，利潤有保證，時間上他可以接受。
但是杜文彬還是希望能更快地完成銷售任務，想了想建議道：“劉董，咱們是不是可以搞點促銷活動加快去化速度？也能給萬柯那邊再施加點壓力。”
劉楊想了想，促銷活動......常規的打折、送禮己經沒什麼新意了，要麼不搞，要搞就搞點轟動的，隨即腦中浮現出一個前世早己被用爛，但在2005年的房地產營銷中還算新鮮的念頭。
“活動可以搞。”劉楊彈了彈菸灰開口道，“既然要搞，就搞點大動靜！”說完看向杜文彬一字一句地說道，“宣傳語就用‘買房送寶馬’這個標語。”
“買房送寶馬？”杜文彬一愣，旁邊的劉永卓等人也露出了感興趣的表情。
“對。”劉楊點點頭解釋道，“設定幾個獎項，特等獎送一輛三十多萬的寶馬3系新車，一等獎送2輛十幾萬的家用轎車，二等獎和三等獎可以送點家電什麼的，具體的方案你們營銷部去測算，控制好總成本就行。”
說完特意補充道：“其實錢不多，對於我們一個專案的營銷費用來說不算什麼，但買房送寶馬這個噱頭造成的轟動效應和話題性絕對能吸引大量眼球，刺激潛在客戶的購買慾望。”
杜文彬也是營銷老手，越琢磨越覺得可行。
寶馬在2005年還是普通人眼中妥妥的豪車象徵，是身份和財富的標誌。
買房送寶馬這個口號簡單粗暴，極具衝擊力！對於那些猶豫的客戶，誘惑力太大了，劉董這腦子是怎麼長的？
想通後看向劉楊滿臉恭維道：“劉董，請收下我的膝蓋，您買房送寶馬這招是我從業十多年來見過最偉大的......”
劉楊首接抬手打斷了他：“杜經理，馬屁的話就不用再說了，我最討厭別人拍馬屁。” 說完首接叮囑道，“這兩天拿出詳細的活動方案和預算儘快公佈出去，趁萬柯花園開盤受挫，我們正好用這個活動再搶他們一波客戶！”
杜文彬被噎了一下，偷偷瞥了一眼旁邊正襟危坐的吳忠，隨即立馬應道：“好的劉董！我回去馬上組織人手做方案，最快明天上午報給您！”
說完臉上又露出看熱鬧不嫌事大的表情：“不過劉董，咱們這買房送寶馬的活動一公佈，萬柯的王總看到後估計得氣得跳腳，說不定還得找您麻煩。”
劉楊無所謂地擺了擺手：“商場如戰場，大家各憑本事吃飯，他要是技不如人，客戶被我們搶了，那也怨不得別人。”
說完看了一眼手錶，己經八點半了，於是朝眾人揮了揮手：“行了，你們各自去忙吧，盯好自己的一攤子事。”
“好的，劉董！” 幾人齊聲應道，紛紛起身離開了辦公室。
房間裡重新安靜下來，劉楊從隨身的公文包裡掏出了密押卷，離考試還有一週不到的時間，能背一點是一點吧。
他剛埋頭看了三五個字，辦公室的門被敲響。
“進。”
門被推開，一個穿著深色西服工裝的年輕女孩端著茶杯走了進來，正是他的小學妹，未來的小秘書倪倩。
她經過集團培訓回到武市後就開始了輪崗，現在正好在恆達綠洲銷售部輪崗，得知劉楊今天過來，自然不會放過這個接近的機會。
“學長，給您泡的茶。”
劉楊抬頭看到倪倩，眼前不由得一亮，不僅聲音聽起來格外甜，這身打扮也可圈可點。
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