馬子謙第二次來到岷縣時，已是五天後。
這一次他沒有再穿那身儒雅的長衫，而是換了一身短打，臉上也沒了上次的笑容，看上去就像個急著辦差的小官吏。
他身後跟著的隨從也少了，只有七八個人，馱著幾箱東西——那是馬步清讓帶的“見面禮”，說是“略表誠意”。
張松溪在指揮部裡接待了他。這一次連茶都沒上，就兩張凳子，一張桌子，面對面坐著。
“張先生，”馬子謙開門見山，“我方的意思，你的條件太高，我們接受不了。但咱們可以談，慢慢談，談到雙方都能接受為止。”
張松溪點點頭，神色平靜：“馬先生這話說得在理。那就談吧。”
於是，談判開始了。
這一談，就是將近一個月。
第一輪，馬子謙提出步槍一千支，子彈三萬發，機槍五挺，藥品減半，糧食免談。
張松溪搖頭：太低，不行。
第二輪，馬子謙加碼到步槍一千五百支，子彈四萬發，機槍八挺，藥品照舊，糧食還是免談。
張松溪還是搖頭：差得遠。
第三輪，馬子謙咬牙提到步槍兩千支，子彈五萬發，機槍十挺，藥品可以給一百箱，糧食象徵性給一萬斤。
張松溪笑了：馬先生，你這是打發叫花子呢？
第四輪，第五輪，第六輪......
每一輪都是張松溪搖頭，馬子謙咬牙加碼。
到後來，馬子謙帶來的那幾個幕僚，一看見張松溪搖頭就臉色發白——他們實在想不出，這個人怎麼這麼難纏。
其實張松溪心裡清楚得很：他根本就沒想這麼快談成。
蘇武還在隴東，秦燃的一團剛剛補充完新兵需要整訓，李鐵柱的第三團雖說人員最多，但論到戰鬥力還上不了檯面。
根據地建設才剛剛鋪開——他需要時間。談判，就是最好的拖延手段。
於是，他每天跟馬子謙磨嘴皮子，從步槍數量磨到子彈數量，從機槍型號磨到藥品清單，從糧食種類磨到交貨地點。
馬子謙提出一個方案，他搖頭；馬子謙再提一個，他再搖頭；馬子謙急了，他就慢悠悠地說“馬先生別急，咱們慢慢談”。
馬子謙氣得牙癢癢，但又不敢翻臉。馬繼融還在人家手裡，翻臉了，回去怎麼跟馬步清交代？
半個月後，馬子謙實在受不了了，提出要見一見馬繼融，確認他還活著。
張松溪爽快地答應了——他讓人把馬繼融押出來，在馬子謙面前晃了一圈，又押回去了。
馬繼融瘦了不少，但精神還好，還能罵人。馬子謙稍微放心了些，回去繼續談判。
又過了半個月，方案已經談到了第七版：步槍兩千五百支，子彈七萬發，機槍十五挺，藥品一百五十箱，糧食兩萬斤。
張松溪還是搖頭。
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