“畢竟，是個新鮮物件，價高了，怕尋常百姓接受不易。”
“三十文到西十文？”
周氏輕輕搖頭，略帶笑意，說道：
“劉管事，你這話。”
“可見還是把這牙刷當作尋常雜貨了。”
劉老僕一怔，疑惑道：
“那夫人的意思是……”
周氏端起茶盞，慢條斯理地呷了一口，才緩緩道：
“這牙刷，雖是王硯明那孩子為解家困所想出的簡便之物。”
“但，其巧思，在於將潔齒一事，從粗鄙不便，變得雅緻方便。”
“你想想，它最合用，也最願意用的是哪些人？”
劉老僕若有所思，說道：
“讀書人？”
“體面人家？”
“不錯。”
周氏放下茶盞，說道：
“讀書人注重儀表，晨昏潔淨。”
“閨閣女子，富戶內眷，更是講究。”
“他們豈會在意多花十幾二十文錢？”
“我們要賣的，不是便宜，而是新奇，雅緻和方便。”
“一把牙刷，若是用料紮實，做工精細，模樣雅觀。”
“便不是尋常雜物，而是提升日常體面的雅物。”
說著，她頓了頓，繼續道：
“依我看，定價，五十文一把也可。”
“木柄可選不同木料，稍作雕刻紋飾，豬鬃挑選更精細些，分作常式與精製兩等。”
“常式五十文，精製可再貴些。”
“裝匣也要講究，用綿紙包裹，素雅小木盒盛放。”
“名字，也不能叫牙刷這般首白俗氣。”
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