“三百萬從哪出？”老吳又問。
“文創園的運營預算裡有一筆品牌推廣費用。”蘇清瑜說，“原來預留了五百萬用於文創園整體品牌建設。我建議拿出三百萬給火鴉，剩下兩百萬留給文創園日常運營。《山海異聞錄》如果上映成功，對文創園的品牌拉動效應遠大於任何廣告投放。”
“等於用火鴉的票房反過來給文創園做廣告？”老吳想了想，“這個邏輯說得通。”
齊學斌點了點頭，然後轉向林安晨：“安晨，宣發的事情交給蘇主任統籌。你現在要想的不是這一部電影的票房，而是下一步。第二部什麼時候啟動？”
林安晨顯然已經想過這個問題：“如果第一部口碑好，第二部可以在明年上半年啟動製作。但前提是團隊要擴編——現在八個人撐九十三分鐘已經到極限了。第二部我至少需要十五個人，其中五個是特效方面的資深人才，國內能達到我們要求的人不超過二十個。搶人是最大的難題。”
“你列一份名單給我。”齊學斌說，“人才的事情你負責評估技術能力，薪資待遇的事情由蘇主任跟你一起定方案。在清河留不住的人才可以考慮遠端協作，但核心創意和導演團隊必須在清河本地。”
“還有一件事。”蘇清瑜補充道，“如果第一部票房過億，遊戲改編的商業價值就會大幅提升。我已經讓沈曼寧在日本那邊初步接觸了兩家手遊公司——不是授權費模式，是聯合開發分成模式。聯合開發的好處是我們不需要出資金，只需要出IP授權和美術素材。對方負責研發和運營，收入五五分成。”
“五五分成？”齊學斌問，“有談判空間嗎？”
“有。第一部票房資料出來之後，我們的議價能力會上升。如果票房過兩億，可以談到六四——我們六。”蘇清瑜說。
齊學斌在心裡快速算了一筆賬。一億五的票房，按照行業慣例，發行方和院線拿走約50%，火鴉動畫能分到大約7500萬。再加上影片網站版權、海外發行權、周邊衍生品和遊戲改編授權，這部電影的總回報可能超過一個億。
“海外發行怎麼考慮的？”齊學斌問了一個關鍵問題。
蘇清瑜和林安晨對視了一眼。
“這個事我正想跟你彙報。”蘇清瑜說，“日本方面有一家發行商主動聯絡了我們。是透過沈曼寧的渠道牽的線——東映動畫的海外業務部。他們看了二十分鐘的片段之後，表示有興趣在日本做小規模限定上映。”
“東映？”齊學斌的語氣變了。東映動畫是日本動畫產業的老牌巨頭之一，他們肯主動接觸一家中國新生動畫公司，說明《山海異聞錄》的品質確實過硬。
“但東映的條件很苛刻。”蘇清瑜接著說，“他們要求日本市場的獨家發行權，分成比例是七三開——他們拿七成。”
“這條件太黑了。”老吳皺了皺眉。
“對日本市場來說，這是行業慣例。”林安晨解釋道，“中國動畫在日本幾乎沒有認知度，東映願意發行本身就是在承擔風險。但我的想法是，第一部不指望在日本賺錢。能上映就是贏。只要《山海異聞錄》在日本放映了，哪怕只有幾千萬日元的票房，它的品牌效應也是無價的——中國動畫打入日本市場，這個新聞本身就是最好的宣傳。”
“你是想用日本市場做國內口碑的槓桿？”齊學斌一下子抓住了重點。
“對。”林安晨點頭，“在中國動漫粉絲的認知裡，能在日本上映的中國動畫，就是硬實力的證明。這個標籤比任何廣告都管用。”
齊學斌沉吟了幾秒：“東映的條件可以談。但有一條底線——中國市場的全部權益不能碰。日本市場的分成可以讓步，但IP的核心控制權必須在我們手裡。續集的海外發行權不能一次性打包給他們，第一部歸第一部，後面的另談。”
“明白。”蘇清瑜記了下來。
齊學斌點了點頭。蘇清瑜做事永遠這麼周密。
老吳這時候突然開口了：“首映禮的安保我來安排。”
三個人同時看向他。
老吳的臉微微泛紅：“我雖然不懂什麼動畫電影，但清河的孩子做出來的東西，我老吳不支援誰支援？安保、交通、現場秩序，我全包了。”
齊學斌笑了。一年前，老吳還在會上拍桌子說“搞什麼文創園，純粹浪費錢”。一年後，他主動攬活了。
“謝謝老吳。”林安晨的聲音有些哽咽。
“謝什麼。”老吳擺了擺手，“剛才那個電影裡那個叫山海的小子，讓我想起了我兒子。我兒子也是不聽話，不肯接我的班當公務員，非要跑去南方搞什麼網際網路創業。我一直覺得他不靠譜。今天看了你們做的東西，我突然覺得……也許年輕人的路，該讓他們自己走。”
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