三個司機小跑過來，眼睛裡全是好奇。
一個年輕司機摸著車身說：“孫總，這車真是我們要開的？”
孫德發說：“先試試。好不好你們說了算。”
年輕司機迫不及待地坐進駕駛室，啟動車輛。電機無聲啟動的瞬間，他的表情就變了：“這也太安靜了吧？”
另一個老司機繞著車看了一圈，蹲下來看底盤：“這底盤乾淨，管路走線整齊。比我見過的大部分車都利索。”
那個年輕司機開著車在院子裡轉了兩圈，然後把車停好，跳下來跑到孫德發麵前：“孫總，這車太好開了。方向盤輕，加速快，關鍵是安靜。我要是開這車拉客，乘客肯定願意多給小費。”
老司機也走過來：“底盤確實紮實。我剛才故意壓了幾個坑，一點都不顛。比我那捷達強十倍不止。”
第三個司機問：“充電方便嗎？我最怕半路沒電。”
老李接過話：“快充半小時到百分之八十，夠你跑兩百多公里。慢充一晚上充滿，夠跑四百公里。你們一天跑三百公里，晚上充一次就夠了。”
年輕司機算了算：“那我一天電費才二十塊？我現在一天油錢快兩百。”
“對。”老李說，“省下來的錢，比你多拉幾趟活賺得還多。”
三個司機互相看了看，眼睛裡都是興奮。
年輕司機第一個表態：“孫總，我要換。”
老司機也點頭：“我也換。這車開著舒服，省錢，底盤還硬。沒理由不換。”
孫德發看著他們，嘴角終於露出了笑意：“急什麼。先讓你們三個試一個月，跑出資料來再說。”
老李站在旁邊，看著這一幕，心裡踏實了。
他沒有趁熱打鐵催孫德發立刻把剩下二十輛也籤掉，而是把補充協議攤到桌上，讓司機們自己挑毛病。第一單不能靠熱血糊過去，越是縣城熟人局，越要把賬算明，把話說死。
他走到孫德發身邊，低聲說：“老孫，你看你那些司機的表情。他們開了二十年的破桑塔納，今天第一次坐進一輛像樣的車裡。你覺得他們會怎麼選？”
孫德發看著自己的司機們圍著新車轉來轉去，沉默了一會兒：“老李，我不是不想換。我是怕。”
“怕什麼？”
“怕萬一這車出了問題，我三十多個司機沒車開，一家老小等著吃飯。”孫德發的聲音低了下來，“我不像你們，背後有政府撐著。我就是一個小老闆，賠不起。”
老李拍了拍他的肩膀：“所以我說先來十輛。你讓十個司機跑一個月，跑出問題算我的。一個月後你覺得好，再換剩下的。覺得不好，十輛車我拉回去，不收你一分錢違約金。”
孫德發看著他：“白紙黑字？”
“白紙黑字。”老李從包裡掏出另一份檔案，“這是補充協議。一個月試用期，不滿意無條件退車。齊書記親自籤的字。”
孫德發接過來看了看，最後那行簽名確實是齊學斌三個字。
他把兩份檔案都收好，深吸一口氣：“行。就衝你老李這張臉，我賭一把。”
老李咧嘴笑了：“不是賭。是算賬。你算清楚了，就知道這不是賭，是撿錢。”
孫德發也笑了：“你這張嘴，二十年了還是這麼能說。”
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