“難道歸化蠻夷，就一定要用錢財拉攏嗎？”
“如果是錢財維繫的關係，那這份關係怎麼會牢固呢？”
方從哲盯著孫繼業，問道：“不用錢財，如何讓他們歸心？”
孫繼業道：“想歸化西南蠻夷，首先要理解明白蠻夷敵視大明的根本矛盾在什麼地方。”
“將主要矛盾解決了，日後便好治理了。”
孫繼業問方從哲道：“方大人覺得漢蠻之間的主要矛盾在什麼地方？”
方從哲道：“我怎麼知道？”
孫繼業驚愕的看著他：“你怎麼會不知道？”
“你是從二品的六部高官，成為尚書甚至入閣也只是一步之遙的問題，你卻連這些事都不知道？”
“方大人，我對你很失望啊，我還以為你多麼厲害呢。”
“你！”
方從哲指著孫繼業：“有事說事！不要扯東扯西！”
孫繼業哦了一聲，道：“好吧，主要矛盾不在漢人和土司小民。”
“而是大明和大土司之間的矛盾。”
“大明每年送去那麼多錢財糧食，按理說土司小民會歸心，會感激大明，可問題是，現在他們感恩了沒有？”
方從哲道：“沒有！蠻夷怎懂禮儀？”
孫繼業搖頭：“我給我們家護院的狗一根骨頭，它都知道對我搖尾感謝。土司為什麼不感謝大明呢？”
“你沒調查過，所以你不知道。那麼我與你說說吧，因為大明送去的賞賜，全部被大土司貪了。”
“過去治理方式是什麼？以夷治夷，用大土司治理土司小民。”
“我們總以為只要拉攏好了大土司，那麼小民就會順從大土司感激大明。”
“可實際情況是，大明每年送去的撫慰錢糧，全部進了大土司的口袋，他們是否恩惠土司小民，誰知道呢？”
“這其實不用去調查，就這麼說吧，你方從哲貪汙一萬兩，能給你下面的官員分一百兩嗎？”
“不會吧？你會覺得這是我憑本事貪的，為什麼要分給下面的人？他們算什麼東西，也敢虎口奪食？”
“人性就是如此，漢人也好，蠻夷也罷，這不以任何人的意志轉移，這是共同的人性驅使。”
方從哲氣咻咻的道：“本官什麼時候貪汙一萬兩了！你說清楚點！”
孫繼業道：“我就舉個例子嘛，方大人不要生氣。”
“我生氣了嗎？！”方從哲提高音量，雙拳在袖籠內緊緊握著，臉色猙獰。
孫繼業笑容滿面的道：“沒生氣，你沒生氣。”
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