陳桂蘭環顧一圈，聲音不大，但每個字都落得實實在在。
“你們以為跑銷售就是嘴皮子利索、能說會道就行？那是賣大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄幾個趕集的莊稼漢，可糊弄不了正經單位的採購員。
人家是管著全廠幾百號人伙食的，花的是公家明賬上的錢，你光靠一張嘴說好吃好吃好吃，他憑什麼信你？他信了回去怎麼跟廠長交差？光說好處，沒有實質性的證據做背書還不夠。”
陳桂蘭彎腰從腳邊的帆布兜裡掏出幾樣東西，啪、啪、啪，一樣一樣拍在石桌上。
第一樣，疊得整整齊齊的三張剪報——《羊城日報》那篇整版通訊《海島娘子軍》、《解放軍日報》的轉載、《華國婦女報》的專題。
第二樣，部隊特許合作社營業執照的影印件，紅章鮮亮。
第三樣，蘇雲從屋裡遞出來的一份檔案——省城機械廠工會一萬瓶金沙海鮮醬的採購意向書副本，上面蓋著工會的公章和財務的騎縫章。
三樣東西一字排開，擺在兩瓶醬旁邊。
院子裡二十來雙眼睛齊刷刷盯著石桌。
陳桂蘭一根手指點著桌面，一樣一樣往過說。
“這三樣東西，加上你們手裡那瓶醬，才是你們跑銷售的全部傢伙事兒。”
她拍了拍剪報：“報紙，省級媒體的背書。人家採購員不認識你，但認識《羊城日報》《解放軍日報》《華國婦女報》。報紙上白紙黑字登著的東西，才有信服力。”
手指移到營業執照上：“證照，正規手續。個體戶經營證、衛生許可、工商登記，齊齊全全，誰來查都經得住。”
再點到採購意向書上：“省城工會一萬瓶的大單子，是己有客戶的信任證明。你告訴他，省城機械廠己經訂了一萬瓶當年底職工福利，人家一聽這個體量，他心裡的秤就穩了。採購員第一次採購，最怕信任問題，萬一出了問題跟著吃掛落，這就是給他們吃個定心丸。”
陳桂蘭把金沙海鮮醬的瓶蓋擰開，醬香立刻飄散開來。
“最後，你把蓋子開啟，擱到人家鼻子底下——聞到這個味兒，請他嘗一口。後面的話，根本不用你多說。醬自己會說話。”
陳桂蘭也沒光嘴上說，當場站起身，把院牆當成人家單位的辦公室門，演示了一遍。
整套動作乾淨利落，既不諂媚也不生硬，大大方方，給大家打了個樣。
院子裡安靜得能聽見海風吹過芭蕉葉的沙沙聲。
陳鳳蘭頭一個服了，“桂蘭同志！我陳鳳蘭活了西十幾年——”
旁邊曹海小聲嘀咕了一句：“媽，你今年五十了。”
陳鳳蘭抬手就給了兒子後腦勺一巴掌，面不變色地接上話頭：“活了五十年，頭一回知道賣東西還有這個講究！我以前就是個在集市上吆喝的，以為嗓門大就是本事。今天算是開了眼了。”
“對對對，學到了好多，這裡面的道道真多！”
“是啊，我剛才還沒信心，現在我感覺出門隨便拉個人，我都能賣。”
其他人也差不多。
陳桂蘭趁著這股子勁兒沒散，趕緊往下走。
