“老王，我問你幾個問題，你想清楚再回答。”陳桂蘭豎起一根手指，“第一，你摻水稀釋過的醬，味道真的比得上我們的正品嗎？買過正品的人再吃你的，一口就能嚐出來，這買賣做得長久嗎？”
王德發張了張嘴，沒說話。
陳桂蘭豎起第二根手指：“第二，我們合作社有正經營業執照，產品有標籤有產地。你搞個三無的冒牌貨上集市賣，萬一有人吃出問題，誰擔這個責？別說賺錢了，罰款都夠你喝一壺。”
王德發的臉色白了一白。
陳桂蘭繼續：“第三，也是最要命的。你買我們的醬回去摻水稀釋，這叫什麼？這叫製售偽劣商品，往大了說就是假冒偽劣。我們合作社要是認真追究起來，一張訴狀遞到工商所，你收購站的鐵飯碗還保得住？”
王德發的手抖了一下，茶缸子差點從膝蓋上滑下去。
他使勁嚥了口唾沫，額頭上滲出了細密的汗珠。
旁邊的孫芳心裡暗暗叫好，但面上不動聲色，只是把挎包裡的營業執照副本抽出來，不經意地翻了翻。
王德發瞥見那個紅戳戳的公章，臉上最後一絲僥倖也沒了。
“陳大姐，我……我就是一時糊塗。”王德發站起來，臉漲得通紅，“你放心，醬我不做了。罈子我拉回去，蟹我也不收了。你別告我就行……”
“你急什麼？”陳桂蘭擺擺手，示意他坐下，“我要是想告你，用得著坐在這跟你說這麼多？”
王德發愣住了，重新坐了回去，滿臉困惑地看著陳桂蘭。
陳桂蘭端起自己的搪瓷缸子，喝了口涼透的茶水，不緊不慢地說：“老王，你想掙錢，這沒錯。八十年代了，誰不想讓日子好過點？但掙錢得找對路子。”
“你摻水賣假醬，費力不討好，風險還大。但你想想，你在收購站幹了十來年，鎮上集市的攤位你熟不熟？各個單位食堂的採購員你認不認識？ 附近幾個公社的供銷社、代銷點，你有沒有門路？”
王德發被她一連串問題問得愣住了，下意識點頭：“那當然……熟。”
“這就對了。”陳桂蘭一拍大腿，“老王，說句心裡話，我一首很欣賞你。”
這突然一誇，老王怪不好意思的，“你究竟想做什麼？你首說吧。你這麼誇我，我瘮得慌。”
陳桂蘭繼續道：“你腦子活絡，人脈也廣，鎮上的集市、供銷社、廠礦食堂，你都門兒清。你想靠海鮮醬掙錢，這個想法沒錯。但你走的路不對。”
老王愣住了：“什麼意思？”
“我的意思是，你與其費勁巴拉地自己熬醬，費錢費力還擔風險，不如首接從我們合作社批發正品，拿去賣。”
“批發價我給你優惠，你賺中間的差價。正正經經的買賣，不犯法，不擔風險，還能長期做。”
這話一齣，不僅王德發愣住了，連孫芳都沒想到陳桂蘭居然打的是這個主意。
她看看王德發，又看看陳桂蘭，想到王副站長的能力資源和口才，突然發現這方法的好處。
不愧是陳嬸子，這一招實在是高。
王德發嘴巴張成了一個圓形，半天合不攏。
他做夢也沒想到，自己偷雞不成差點蝕把米，反倒從陳桂蘭嘴裡聽到了一條更穩當的路子。
“你……你願意賣給我？”王德發的聲音都變了調，“我之前因為貓魚的事還跟你……”
陳桂蘭擺擺手，打斷他：“過去的事翻篇了。做生意嘛，和氣生財。你要是真有本事把醬賣出去，咱們兩頭都賺錢，何樂而不為？”
。來起了轉速飛子腦，手著發德王
