然而，與工坊內火熱生產形成鮮明對比的，是銷售環節的極度冷清。
里正張俊才幾乎每天都要到倉庫門口轉上幾圈，看著裡面越堆越多的腳踏車，他的眉頭就越皺越緊，臉上的愁容也愈發明顯。雖然陸羽之前強行將價格定在了“漁船價”。
但這個價格對於絕大多數剛剛擺脫貧困、家底尚薄的小漁村村民乃至周邊百姓來說，依然是一筆需要咬牙才能拿出的鉅款。
除了少數幾家條件特別好的，或者咬牙買了用於小本貨運的人家之外，前來購買的人寥寥無幾。
“陸先生！陸先生！”
這一日，張俊才實在憋不住了，在腳踏車工坊裡找到了正在檢查一批新制作齒輪質量的陸羽，他指著倉庫的方向，愁眉苦臉地說道。
“您看看，這倉庫都快堆滿了！這可都是錢啊！材料錢、工錢，每天嘩啦啦地往裡投，可這賣出去的還不到二十輛！照這樣下去，咱們這自行車廠，怕是要虧得底朝天啊！您得趕緊想個法子才行！”
陸羽放下手中的齒輪，臉上並沒有張俊才那般焦急的神色，反而帶著一種成竹在胸的平靜。他看了一眼倉庫的方向，語氣平淡地丟擲了一個讓張俊才目瞪口呆的決定。
“堆在倉庫裡落灰確實不是辦法。既然賣不動，那就送吧。”
“送……送？！”
張俊才差點以為自己耳朵出了毛病，他猛地提高了音量，眼睛瞪得溜圓。
“陸先生！您沒說錯吧？送？！這可都是真金白銀造出來的！白送？那我們投進去的錢怎麼辦？這廠子還怎麼開下去？這……這絕對不行！”
他激動地揮舞著手臂，試圖讓陸羽明白這其中的荒謬。
“咱們辛辛苦苦建廠、招工、買材料，不就是為了賺錢嗎？這白送出去，圖個啥啊？”
陸羽看著他那副痛心疾首的模樣，不由得笑了笑，耐心地解釋道。
“俊才，你的顧慮我明白。但你看問題，不能只看眼前這一錘子買賣的得失。我問你，咱們造這腳踏車的最終目的是什麼？”
不等張俊才回答，陸羽便自問自答。
“是為了讓儘可能多的人用上它，讓它成為人們生活的一部分，從而改變出行方式，提升效率！
現在它賣不動，不是因為東西不好，而是因為大家還不瞭解它，不習慣它，覺得花那麼多錢買一個不熟悉的東西不划算。”
他引導著張俊才的思路。
“如果我們免費送出去一批，讓咱們小漁村自己人先用起來，會怎麼樣？大家每天騎著它去上工、去趕集、走親訪友，其他村子的人看到了，會怎麼想？
他們會好奇，會打聽，會親眼看到這腳踏車帶來的便利！這就叫‘眼見為實’！”
陸羽的聲音帶著一種篤定。
“當越來越多的人看到、瞭解到腳踏車的好處，心裡自然就會產生擁有的渴望。到時候，還怕沒人來買嗎？我們前期免費送出去的，就當做是……廣告投入，是為了開啟市場，培養使用習慣！
這叫‘放長線，釣大魚’！眼下最重要的，不是急著回本賺錢，而是儘快把‘腳踏車’這個概念，推廣出去！”
張俊才聽著陸羽這番聞所未聞的“歪理”，腦子一時有些轉不過彎來。他本能地覺得這太冒險，太吃虧，嘴唇囁嚅著還想反駁。
“可是……陸先生，這投入也太大了……萬一……”
“沒有萬一。”
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