座椅被放倒了大半，羅建國躺在上面想著事情；“而且舉賢要避親，你三叔和小姨夫那邊總要顧忌影響，頂多幫著介紹一些企業裡邊邊角角的零星小活......”
“爸，你都什麼老思想了，走正規招標流程不行嗎？”
羅向陽笑著道：“一切擺在桌面上，誰也說不出半句閒話來。”
“攬公開招標的活？”
羅建國也笑了：“陽陽，你倒是敢想......算了，有些事你不懂。”
“我怎麼就不懂了？”
羅陽知道自己老爸剛才的意猶未盡是什麼意思，笑了笑後繼續道：“為什麼就一定要在他們所轄範圍裡攬工程呢，資源就不能互換嗎？”
“哈哈哈......”
聽了兒子的話，羅建國開心的笑了起來：“喲嚯，跟著大老闆一段時間，連資源互換都學會了啊？”
所謂資源互換，就是繞開舉賢要避親的原則，交叉到對方所轄範圍裡攬工程。
更直觀一點的說法就是A配B1，B配A1。
“總要有長進嘛，不然怎麼做人家助理。”
“陽陽，不是那麼簡單的，公開招標流程還是要走，實力不夠，一樣不行。”
羅建國嘆了口氣道：“要是你老爸不遇到這檔子事，幹完那個工程，回來基本上就有資格去參與這樣的競爭了。”
“所以回到最根本的，還是要公開招標，不是嗎？”
“你怎麼這麼軸呢，我都說了......”
“爸，戲法人人會變，你知道不平衡報價嗎？”
“什麼？”
“不平衡報價！”
羅陽邊開著車子，邊解釋道：“就像你說的那樣，擁有一定實力之後才有資格去參加工程招標，我想，這個實力除了本身規模之外，也包括關係，否則連入圍的資格都沒有......而進入正式招標程式之後，在大家都有點關係的情況下，比拼的就是硬實力，有人扛得住低利潤，有人扛不住，最後結果的差異就體現出來了。”
“你這不是都很明白嗎？”
羅建國將座椅的角度重新調整了一下，讓自己稍微坐起來一點：“剛才你說的那個什麼不平衡報價......和這個又有什麼關係呢？”
“咱們假設一個成本5000萬的工程，用金蝶或廣聯達軟體做出來的預算一般會在六千萬出頭，但是當下市場留給總包單位的毛利沒有這麼大，最終投標前，會把價格調整到5500—5750萬左右的樣子，最後議標階段要讓利，區間也不會太大，頂多再砍掉1%-2%個點的毛利。”
羅陽很認真的解釋給羅建國聽：“我剛才提出的不平衡報價法，可以讓你的投標價放到5200萬左右，這個價格足夠你嘎嘎亂殺了！”
“只留下5%的毛利？”
羅建國差點蹦起來：“陽陽，你知道這個意味著什麼嗎？”
“一個管理不善或者出點小意外，就會虧！”
羅陽不慌不忙的繼續道：“老爸，你別急啊，我還沒說完呢。”
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