“有了底，之後的談判我們才能心中有數。”
一首沒說話的孫彪，此時也忍不住撓了撓頭，一臉佩服地說道。
“老大，其實……”
“剛剛他說降到一百的時候，我就想答應了。”
“我覺得那個價格己經很便宜了，而且那個蘇掌櫃看著挺老實、挺有誠意的，不像是騙人的樣子。”
沈浩看了一眼孫彪，教導道。
“孫彪，記住。”
“談判都是多輪博弈。”
“商家往往會先故意報一個虛高的價格，然後讓你一點點往下砍。”
“比如他心裡底價是90，但他報價108。”
“當你砍到100的時候，你會覺得自己很厲害，砍掉了8塊，產生一種我賺了的快感和錯覺。”
“實際上，你還在他的利潤區間裡打轉。”
“如果碰到像你這樣的老實人，一口答應了。”
“那他不僅含淚賺了你一大筆，還得在心裡罵你一句傻子。”
孫彪連連點頭。
“學到了……真是學到了！”
孫彪看著緊閉的房門，又有些擔憂地道。
“也不知道這商會的大掌櫃還願不願意繼續降價。”
聽到這話，正在喝茶的沈浩差點嗆到。
他放下茶杯，看著孫彪，有些好笑地搖了搖頭。
“孫彪啊，你還真以為那個蘇修節是去找掌櫃的請示了？”
“啊？”
孫彪一愣，一臉茫然。
“不然呢？他剛才走得那麼急，難道是去上茅房？”
沈浩嘆了口氣，身子微微前傾，開始給這個商業小白上課。
“那只是個託詞罷了。”
“甚至可以說，是所有做生意的人都會用的基本套路。”
沈浩伸出手指，耐心地拆解道。
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