“中午一起吃魚。”李修吾說道。
林前手裡拿著兩份檔案，點著頭：“謝謝老闆。”
“走吧。”李修吾帶著林前離開。
原本還想邊釣魚邊談事情，兩人沒有回小樓，而是邊走邊談。
“老闆，晶片統一定價的談判，己經有結果了。”林前走在李修吾身邊，將第一份檔案遞到李修吾面前。
“中芯國際和華為站在我們這邊，基準科技甚至是不太想統一定價，他們想低價爭取市場，對三星和臺積電來說，這樣的態度，讓他們壓力很大。”
“三星、臺積電方面，他們不再堅持百分之二十的利潤率，開始鬆口降低，幾家一起談判，統一定價的框架己經敲定。”
李修吾翻開檔案，上面是幾頁詳細的條款，核心內容用紅筆標註了出來。
“光刻機代工廠的代工利潤，被壓到了百分之十。”
林前的聲音很平，但眼神里透著幾分亮色，“同樣的定價，同樣的晶片規格，冷刻機代工這邊的利潤，能保持在接近百分之五十。”
也就是說，同時出一百萬的貨，使用光刻機生產晶片，只能賺十萬，而我們冷刻機生產，卻能賺接近五十萬。
李修吾看了他一眼：“這價格他們能接受？”
“一旦統一定價，他們靠著前期積累的名望，依然能拿到絕大部分訂單，利潤是少了，但薄利多銷。”
“基準科技明顯對統一定價不感興趣，他們在晶片代工領域一首被三星臺積電壓著，因此想要利用冷刻機的低成本低價爭奪市場。”
“中芯國際也表示股東意見不能統一，表露出有部分股東想要低價爭奪市場。”
“三星和臺積電感受到壓力，想要趁著他們的工廠還沒有建設，推動定價統一，簽訂合同。”
“另外，三星、臺積電還和我們單獨談了一個補充協議。”林前笑了笑，翻到檔案後半部分。
“三星和臺積電最後提出了一個對等條款：未來五年內，我們要分別向他們出售交付五臺冷刻機整機，一共十臺，作為他們逐步替換生產線的過渡。”
“五年十臺。”李修吾揹著手，在山谷的小路上漫步。
“我們自家八條生產線計劃，還要拉長一些時間？”
“交貨週期拉長了，並且冷刻機的出售價格，他們會按照市場標準價支付，沒有壓價。”
林前解釋道：“如果我們的目標是整個晶片產業的話語權，這個合作就是合理的。”
“對於那些光刻機的晶片生產線來說，百分之十的利潤確實能活下來，但對比冷刻機百分之五十的利潤，他們不會甘心。”
“更換冷刻機是必然的，我們不盡快對外出售冷刻機，海外就會加大研發力度。”
“科技突破，有可能永遠無法做到，也可能下一瞬就能突破。”林前如此說道。
李修吾思索片刻，點了點頭，同意了林前的考慮。
“很有道理，冷刻機外售可以接受。在能夠保證我們自己晶片供應的情況下，對外出售冷刻機。”
“另外西安那邊的冷刻機整裝生產線建造進度必須再提速。”
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