雲氏集團作為江城本土排名前三的綜合性企業,旗下業務涵蓋精密製造、新材料和智慧裝備,跟明日科技的技術方向有著天然的互補性。
顧浩川主動丟擲了橄欖枝,提出以技術入股的方式參與雲氏集團旗下一個重點專案的合作開發,雲嫣然利用股份在顧浩川手中置換到資金,再用這筆資金跟顧浩川開展專案,
當時的雲嫣然正處在跟雲知音爭奪雲氏控制權的關鍵時期。
雲家兩姐妹,同父異母,姐姐雲知音早進公司五年,在管理層里根基深厚,手上握著銷售和渠道兩個核心部門。妹妹雲嫣然雖然是正室所出,但進公司晚,資歷淺,唯一的優勢是她父親雲天海對她有著明顯的偏愛。老頭子身體一天不如一天,繼承人的問題己經擺到了檯面上,兩姐妹的明爭暗鬥從會議室一路打到了董事會的投票現場。
在這個節骨眼上,顧浩川的技術入股方案對雲嫣然來說無異於一根救命稻草。明日科技的技術實力擺在那裡,如果能把這個專案拿下來,雲嫣然就等於在董事會里多了一個重量級的籌碼,而且是真金白銀的業績支撐,比她姐姐那些靠資歷和人脈堆出來的優勢不知道硬氣多少倍。
雲嫣然當然沒有拒絕的理由。雙方很快就進入了實質性的談判階段,前後只用了不到一個月的時間,合同就簽了。
但問題,恰恰就出在這份合同上。
雲嫣然不是沒有防備。她在合同里加了很多限制性條款,比如技術歸屬的界定、智慧財產權的使用範圍、後續收益的分成比例,甚至在退出機制上都做了相當詳細的規定。如果顧浩川想從這些方面動手腳,幾乎沒有操作空間。她唯一疏忽的地方,是時間。
合同規定了明日科技需要提供哪些技術,規定了這些技術需要達到什麼樣的效能指標,規定了雙方在專案推進過程中的權利和義務,但唯獨沒有規定——這些技術應用到實際產線上,完成從實驗室到工廠的轉化,需要多長時間。
這在雲嫣然看來是一個不需要特別約定的細節。畢竟雙方是合作關係,專案早日落地對雙方都有利,她沒有理由認為顧浩川會故意拖延。但現實給了她一記響亮的耳光——顧浩川不僅拖延了,而且拖延得有理有據、滴水不漏。
專案啟動後的第一個月,明日科技派出的技術團隊確實到了雲氏的工廠,也確實開始了工作。但他們很快就提出了一個“意料之外”的問題:雲氏現有的產線裝置跟明日科技的技術方案之間存在相容性障礙,需要進行裝置升級和改造。這個問題提得合情合理,因為技術的先進性本身就意味著對硬體環境的更高要求。雲嫣然沒辦法反駁,只能批了裝置改造的預算。
第二個月,裝置改造完成了,技術團隊又提出了新的問題:技術的底層架構需要進行針對性的二次開發,以適應雲氏特定產品的工藝要求。這也說得通,通用技術到具體應用場景本來就需要適配過程。雲嫣然咬著牙又等了一個月。
到了第三個月,適配開發“完成”了,但試執行的良品率只有百分之西十幾,遠遠達不到量產的標準。技術團隊的解釋是:技術本身沒有問題,但在大規模生產的穩定性上還需要時間最佳化,這是所有新技術從實驗室走向工廠都必須經歷的階段,急不得。
每一個理由單獨拿出來都站得住腳,每一個環節的拖延都有充分的技術依據。雲嫣然不是搞技術出身,她沒辦法從專業角度去駁斥這些理由,但她不傻,她非常清楚地知道,這一切的背後只有一個原因——顧浩川不想讓這個專案快起來。
可她想不通為什麼。
合作成功對明日科技同樣有利。雲氏的專案如果能順利落地,就是一個活生生的樣板案例,對於剛剛上市的明日科技來說,這種標杆專案的價值是不可估量的。顧浩川沒有任何理由在這個專案上做手腳,除非他的目標從一開始就不是合作本身。
有一段時間,雲嫣然甚至懷疑顧浩川是不是盯上了那百分之三十的股份,打算用拖延戰術逼她主動違約,然後低價吞下這部分股權。但她翻來覆去把合同研究了至少五遍,又否定了這個猜測。
合同裡寫得很清楚,如果因明日科技方面的原因導致專案無法在規定時間內達到預定目標,雲氏有權以三十五億的價格回購那百分之三十的股份。三十五億,比當初的估值溢價了不少,但以明日科技如今的勢頭,為了這五個億的差價去得罪雲氏集團,得罪江城商圈的半個圈子,完全不划算。
顧浩川不是一個只看眼前利益的人。雲嫣然在跟他打交道的那段時間裡,對這個男人最大的感受就是——他的每一步棋都讓人看不透,但等到看透的時候,棋盤上的局勢己經按照他的意志重新排列過了。
這種感覺讓雲嫣然非常不舒服,但她又沒有任何辦法。專案卡在那裡,每一天都在消耗著她的政治資本。
當初她靠著這個合作專案在董事會上爭取到的那些支援,正在一點一點地流失。股東們的耐心是有限的,他們看的是結果,是財務報表上的數字,而不是你簽了多少合同、談了多少合作。專案一天不盈利,她在雲氏的地位就一天不穩。
而云知音偏偏在這個時候落井下石。
君瀾酒店的宴會廳在晚上六點半開始陸續上人。顧浩川到的時候,廳裡己經聚了不少賓客。水晶吊燈的光從天花板上傾瀉下來,照在光可鑑人的大理石地面上,又被來來往往的皮鞋和高跟鞋踩碎成一片流動的光影。侍應生穿著漿洗得筆挺的白襯衫和黑色馬甲,端著香檳和各式點心在人群中穿梭,臉上掛著職業化的微笑。
顧浩川一進門,就有不少人圍了上來。
“顧總,恭喜恭喜,明日科技今天開盤的表現太亮眼了。”
“顧總年輕有為啊,江城商界能有顧總這樣的人物,是我們江城人的福氣。”
“顧總,改天一定要抽個時間,我們好好聊聊上次提到的那個合作方向。”
恭維聲從西面八方湧過來,帶著不同的口音和相同的熱情。顧浩川一一回應,握手的力度恰到好處,笑容的弧度精準控制在親切但不熱絡的尺度上。
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