會議室裡的氣氛因為庾明軒的一番話變得劍拔弩張。
“嚴總，我剛剛的意思，並不是讓在座的各位高管真的跑去後廚洗盤子。”庾明軒迎著嚴克明的目光，語氣雖然緩和，但是態度依舊強硬。
“我想表達的核心思想是，我們的團隊凝聚力不夠強，內部競爭幾乎是零。團購這種商業運作模式，說白了就是要靠前端的銷售去死磕、去開啟市場。以後公司拓展了其他新專案，這支地推團隊依然是基本盤。做任何生意的本質都是銷售，就是讓別人認可我們產品的價值，哪怕這個產品還在雛形階段，也能把它賣出去。”
嚴克明微微皺了皺眉：“庾總，我還是不太明白你的意思。那你覺得我們現在具體應該怎麼辦？”
在嚴克明看來，這個年輕的海歸高管確實有能力，但做事未免有點過於操之過急了。
自己壓根就沒有什麼搞“山頭文化”的想法，庾明軒似乎有些神經過敏，把自己當成假想敵了。
不過嚴克明並沒有意識到，職場上的派系往往不是以個人的主觀意願為轉移的。
就像現在，他一開口，潘海波等幾個老班底自然而然地就以他為核心馬首是瞻。在庾明軒的視角里，你嚴克明就是這幫人的“帶頭大哥”，這是再正常不過的職場防備。
而坐在主位上的林淵，依舊不動聲色地看著眾人，穩坐釣魚臺。坐山觀虎鬥。
權力這個東西，只要給你一個舞臺、一個位置，人在其中自然就會得到歷練。大部分人的智商並沒有什麼不可跨越的鴻溝，差的只是一份看透局勢的閱歷罷了。
此時的林淵正在不斷地吸取經驗，手段也是越來越成熟了。
庾明軒沒有理會嚴克明語氣裡的牴觸，首接丟擲了自己的計劃：“我己經有了具體的執行方案。首先，立刻成立市場二部、市場三部。初步的市場戰略，是集中資金把蘇江省的十三個地級市全部吃下，同時迅速向周邊的徽安省和浙省全線鋪開。”
“至於魔都和京北。”庾明軒頓了頓，“我認為必須等拿下週邊下沉市場、形成包圍圈之後再去進攻。現在這些超一線城市的競爭過於慘烈，同行燒錢補貼的力度和業務開展的狼性，遠遠把我們甩了幾條街。我們現在太安逸了，進去就是當炮灰。”
說完市場規劃，庾明軒轉頭看向林淵：“第二點。我入職前就聽說，林總您是做軟體開發起家的，是個絕對的技術天才。”
林淵看了他一眼，微微點頭：“天才算不上，但程式碼和底層邏輯確實懂一點。”
庾明軒點點頭，轉向眾人問道：“我有個想法想問問大家。團購這個業務模式，大家是不是都覺得非常好複製，根本沒有任何護城河？哪怕我們今天研究出一個全新的商業營銷套路，第二天同行立刻就能畫素級抄襲過去？”
在座的高管互相看了一眼，紛紛點頭默認了。這就是2010年團購大戰最真實的痛點，門檻太低，同質化太嚴重。
就比如之前聚划算和金沙江資本接觸的時候，那幾個金沙江的投行首接跑到市場調研，看到聚划算是怎麼操作電影票。
怎麼和商家談判，包括會遇到什麼問題。確實是沒有什麼實質性的技術壁壘。
不能說看一眼就會，那也就差不多了。
“好。”庾明軒終於亮出了自己的底牌，“但我不這麼認為。團購也是有護城河的，領跑全賽道本身就是一種護城河。但更關鍵的是，我們能不能利用自己手裡的核心技術優勢，主動去挖一條別人跨不過去的護城河？”
庾明軒提高了音量：“就拿目前最火的電影院團購來說。我們現在的模式，是使用者在網上買個兌換碼，然後再跑到電影院前臺去排隊換票。我在京北調研過，全行業的競品都是學我們的，毫無新意。艾美莉卡的Groupon是上架一個產品大家一起眾籌，但這個模式到了國內，己經被本土化異化到了同城生活的方方面面。”
“所以我認為，當下的破局點，是建立我們自己的底層資料中心！我研究過公司發家的歷史，林總剛開始創業做校園業務時，就是首接對了學校的教務系統埠，拿到了驗證資料，從而形成了學生的信用閉環。這才把這個專案真正去落地。”
庾明軒的眼睛亮得驚人：“現在的電影院團購，我們完全可以複製這種模式！技術部立刻成立專項小組，去強行打通各大影院後臺的售票介面。不再賣那種傳統的兌換碼，而是首接開發出一套線上即時選座系統！使用者在手機上就能清楚地看到哪個場次、哪個座位是空的，首接鎖定購買！”
“我依然堅持我之前的判斷，未來的網際網路一定是偏向移動端開發的，智慧手機絕對是改變格局的趨勢！”
聽到這番話，坐在老闆椅上的林淵，心裡猛地掀起了滔天巨浪。
對啊！後世那個幾乎壟斷了國內電影票務市場的巨頭，不就是叫“貓眼電影”嗎！
貓眼起家的核心，就是幹掉了傳統的線下售票視窗，用App即時鎖定電影院的座位排期。
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