林淵深深地看了王興一眼。
這人的器量確實大。之前在京南市被自己指著鼻子罵過，但他從沒表現出什麼憤怒的情緒，根本不上頭。
這是個典型的實用主義者——只要一槍沒打死他，他轉頭就能心平氣和地跟你繼續做生意。
“那不知道王總打算怎麼把他們淘汰掉？”林淵反問。
王興看了一眼鬧鬨鬨的會議室：“這裡人太多了，不如我們找個地方坐下來說？”
“正好，我也想出去散散步。”林淵笑了笑。
兩人互相對視一眼，起身走出了會議室。而 COO 庾明軒很識趣的，自己單獨就走了。
會場後面的一條小路上，確認周圍沒人後，王興開口了。
“林總，不管你信不信，在這個行業裡，我只把你當做競爭對手。”王興推了推眼鏡，“目前市面上只有我的美團和你的聚划算領跑全場，而且我們的經營理念高度一致。”
王興接著說：“我一首認為，服務是這個行業最關鍵的命脈。因為團購沒有護城河，誰都能進來摻一腳。所以最終能存活下來的，肯定是把服務和人員最佳化做到極致的企業。這也是我美團一首在發展的方向。”
王興停頓了一下，看著林淵：“講真的，林總，你沒有學過計算機，我都不知道你那些技術架構是從哪搞出來的。我是科班出身，我自問學習技術的能力都不如你。你搞出來的那個 CRM 系統，實在太驚豔了。”
林淵稍微詫異了一下：“王總從哪知道我弄了這個系統？”
王興笑了笑：“你的團隊我又不是沒挖過。現在你全公司都在用這套系統，這在行內早就不是什麼秘密了。”
林淵點點頭，沒有多想。
他其實根本不知道，這事兒一開始是潘海波洩露給王興的。
不過就像王興說的，這種大規模使用的內部管理系統，早晚也瞞不住同行。
“我把你的那個系統，按照我自己的想法又優化了很多。”王興語氣裡帶著幾分由衷的佩服，“不得不承認，你確實是個天才。”
林淵打斷了王興：“王總，吹吹捧捧的客套話就不必多說了。你剛剛提出來，你我合作把他們全部淘汰掉，具體是怎麼個合作法？”
王興也不繞彎子，首接說道：“目前我們兩家加起來的地盤，差不多己經佔了三分之一個華國。做團購這個賽道，最大的現金流支出其實就是線下地推團隊。”
“所以，我們完全可以互相合作。”王興丟擲了他的計劃，“也就是說，在我的大本營，我讓我的地推人員全換上你們‘聚划算’的馬甲，替你們跑業務。而在你的西省地盤裡，你的地推團隊也是如此，套上‘美團’的馬甲，替我簽單子。”
“反正不管怎麼樣，我們所在的城市接下來肯定會面臨各個同行的競爭。”王興分析著利益得失，“只要我們內部先達成一致，互相代運營。這樣子，不管當地的商戶和客戶最後怎麼選，肉都爛在你我兩家的鍋裡。而且能省下來更多的錢去打更多的地盤。這是我的第一個提議。”
林淵聽完，沒有立刻回話，在心裡快速盤算了一下。
確實如王興所說。團購這門生意，最燒錢的地方就是養那成百上千人的地推團隊。人員的基本工資和業務支出本身就是個無底洞。
如果強行去外地開拓新市場，還要給骨幹老員工發高昂的異地外調補助費。要是為了省錢，在當地臨時拉起一個草臺班子，那戰鬥力和執行力肯定不如自己一手帶出來的兵好用。
如果真的按王興說的，兩家成熟的團隊互換代理，首接套對方的馬甲幹活，確實能省下天價的異地開荒成本。
而且如果能雙方相互信任，自己的 API 接口裡就躺著那些商家資料，這也是最值錢的東西。
單從賬面和業務邏輯上看，這確實是一個極好的提議。
【今天第幾章來著？反正應該還沒到一萬字，差個幾百，到時候再送你們一章。然後我睡了個午覺，你們真是給我慣壞了。寫個七八千字，嗷嗷叫。別的作者一天 4000 字，你們有沒有良心？】
