“白哥好，我叫姜山！”姜山向前一步，向白平亮了個相。
“你好，白哥，我是付豔珠。”付豔珠照著姜山的樣子，也向前一步，收腹挺胸，英姿颯爽，又十分可愛。
白平一邊走一邊簡明扼要地給三人講述了中巴車的產品相關資訊，重點介紹了豪華大客的賣點。
信陽好奇地問道：“白哥，這次展會咱們主要針對哪些客戶群體啊？”
白平耐心地解釋：“和你們平時銷售的客戶一致，主要還是公交公司、旅遊公司，還有一些大型企業，以及校車定製等。”
“聽郝總說，咱們公司也在發展經銷商？”姜山問。
“是的，有意向做經銷商的客戶，咱們按照公司提供的表格，負責登記好各類資訊，具體是否符合經銷商的要求，由銷售部經理林強和主管副總經理郭昌碩展會後定奪。”白平解釋道。
“咱們的主要任務是什麼？”付豔珠問。
“咱們的主要任務就是把公司產品的優勢和特點清晰地傳達給客戶或者準客戶，並瞭解他們的具體需求。”白平答。
姜山接著問：“那在講解過程中，有沒有什麼特別需要注意的地方呢？”
白平笑了笑，說：“當然有，要突出咱們客車的安全性、舒適性和節能環保等特點，但每個客戶的關注點可能會不同，要根據他們的問題及時調整講解的重點。”
付豔珠認真地聽著，不時點頭。
簡單走完一圈，三人腦中有了基本概念，正好聲勢浩大的開幕式啟動了。
展廳的各個大門一開啟，便有人群像洪水一樣，從不同的方向往場館內湧進來，展廳內頓時人聲鼎沸，熱鬧非凡，每個角落都站滿了人，每個人都踮起腳尖往主席臺方向張望。
主持人登場後，現場安靜了下來。
碩大的主席臺上，當地領導和客車行業協會領導等悉數登場，輪流發表熱情洋溢的講話，媒體記者蜂擁而至，長槍短炮拍個不停。
短暫而熱烈開幕式結束後，擁擠的人群開始按照現場指示牌和安保人員的指引，開始饒有興趣地參觀起來。
很快，各個參展商的展位前都聚集了大量的參觀者，他們對展出的各種客車表現出了濃厚的興致。
陳家俊所在公司的展位前也圍滿了人，李宏光攜其技術團隊熱情地向參觀者介紹公司的大巴車、中巴車、校車定製等內容，解答他們各種技術類的疑問。
陳家俊、林強、李明輝、郝俊傑穿梭在人群中，與各種型別客戶進行坦誠的溝通和交流。
信陽、姜山、付豔珠以及張笑語在白平的帶領下，見縫插針，機動為觀眾講解，減輕李宏光的技術團隊的壓力。
蘇悅帶領孫穎和部分銷售部員工，負責在入門處引導客戶進入公司展位參觀，派發宣傳單頁。
其他銷售部人員靈活配合以上各組做好服務工作。
“您好，這是我們公司最新研發的豪華大客，它採用了最先進的技術和材料，具有極高的安全性和舒適性，您可以上車體驗一下。”陳家俊微笑著對一位參觀者說道。
“嗯，看起來確實不錯，我很感興趣，能詳細介紹一下嗎？”參觀者說道。
於是，陳家俊開始詳細地介紹起豪華大客的各項特點和優勢，參觀者聽得津津有味，不時地點頭表示讚許。
另一邊，李明輝也在努力地推銷著公司的中巴車。
“這款中巴車價效比非常高，很適合城市公交和旅遊客運使用，我們已經有很多客戶購買了這款車，反饋都非常好。”李明輝說道。
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